Если есть идея и нет денег, можно и нужно создать стартап

Как мотивировать сотрудников, если нет денег? Мотивация без бюджета – Стартапы, новые бизнес идеи

О своём опыте развития проекта с ограниченным бюджетом рассказал Дэнни Доун, основатель компании Marketeering Group, которая помогает продвигаться в интернете представителям малого бизнеса. На определённом этапе перед Дэнни возникла проблема: как обойтись имеющимися работниками в бизнес-структуре, требующей больше людей?

Привлечь дополнительный капитал для найма новых сотрудников Дэнни с одной стороны не хотел, с другой — не мог. Во-первых, его банк не оформлял кредит, пока компания не покажет в течение двух лет определённый оборот. Во-вторых, предыдущий опыт работы с венчурными инвесторами не вдохновлял начинающего предпринимателя на привлечение в свой бизнес подобных партнёров.

аким образом, Доуну ничего не оставалось, кроме как создавать команду экспертов без больших денежных вливаний. Оглядываясь на путь, пройденный компанией за два года, он поделился с читателями Under30CEO полученными уроками ведения бизнеса в условиях ограниченных ресурсов.

Забудьте обо всём, что вы слышали от финансовых аналитиков. Пока ваш бизнес мал, речь идет не о зарабатывании денег. Речь идёт о создании чего-то, во что вы, ваши сотрудники, клиенты или пользователи и все остальные могут поверить. Очень важно, чтобы люди понимали не только чем вы занимаетесь, но также почему и как ваш бизнес собирается сделать мир немножко лучше.

Первому парню, которого я нанял, я не мог заплатить и близко те деньги, которых он стоил. Но он присоединился к моей команде, потому что мне удалось четко сформулировать, что я пытаюсь сделать. И его воображение начало буйствовать, предлагая разные способы приложения его экспертных знаний, чтобы делать вещи, которыми до этого никто не занимался.

Я узнал, что он заразился моей идеей, когда этот парень явился на работу одним прекрасным утром с манифестом, который готовил всю ночь. В документе была обрисована вся структура, которая позже лягла в основу его отдела и имела огромное значение для наших первых и последующих клиентов из малого бизнеса.

Ладно, немного о зарабатывании денег. Сиэтл дорогой город, Сан-Франциско или Нью-Йорк дорогие, но ваши ребята всё же хотят деньги вперед на оплату своей квартиры-студию и пятничные вечеринки. Убедитесь, что вы делает достаточно, чтобы заплатить им столько, сколько можете, и довести их зарплаты до рыночного уровня, поскольку вы растёте.

Никогда не надейтесь, что кто-то будет работать бесплатно за обещание платить ему много в будущем или за возможность получить долю в компании.

Обратите внимание

На это соглашаются только новички, но вы вряд ли захотите увидеть их в своей команде в числе первых. Нужно иметь достаточно клиентов, чтобы платить самому себе.

Затем, когда вы будете к этому готовы, возьмите кого-то на неполный рабочий день и увеличивайте им количество рабочих часов с ростом числа клиентов.

Будьте открытым и честным по поводу своей бизнес-модели, поступления доходов и того, как вы собираетесь преуспеть в этом бизнесе. Обсудите поэтапный план действий, что нужно будет достигнуть им и что нужно будет достигнуть компании, чтобы обеспечить рыночный уровень зарплат.

Не переживайте, что разрешили им заглянуть «за кулисы» — для маленькой компании это неизбежно. Если они уже в одной лодке с вами, то начнут понимать свой вклад в свою же будущую работу.

Дэнни Доун — поклонник Хита Леджера и киноверсии романа «Четыре пера» с этим актером в главной роли.

Помните сцену, в которой главный герой Леджера говорил: «Мы боремся за человека слева от нас и мы боремся за человека справа от нас»? Стартап — это команда, ведущая бой, а ваши люди — это ваши солдаты.

Выстраивание лояльности позволит им понять, что вы за них боретесь, тогда они начнут бороться за вас и друг за друга.

У людей возникает удивительное чувство собственного достоинства и гордости, когда он знают, что на них полагаются и что другие люди рассчитывают на них. Убедитесь, что они знают — их напряжённый труд создаёт будущее не только для них, но также для их друзей и коллег. В стартапе не бывает одиноких волков.

У меня есть несколько перфекционистов, и это прекрасно. Но иногда нужно слишком много времени, чтобы получить «просто правильную» вещь, так что приходится подгонять людей.

Неприятная закономерность: вынужденность — действительно мать изобретений. Хорошая новость заключается в том, что нам не нужно производить вынужденность, чтобы делать вещи лучше, быстрее и умнее.

Работа в стартапе без внешних инвестиций создает вынужденность без нашего участия.

Важно

Когда Дэнни был ребенком, его отец работал вице-президентом в AT&T Wireless, и мальчик иногда приезжал к нему в офис. Доун запомнил на всю жизнь слова, которые слышал от папиного шефа: «Никогда не приходи ко мне с проблемой, если у тебя нет как минимум трех решений для неё».

В своей предпринимательской деятельности молодой бизнесмен исповедует тот же подход, поощряя своих сотрудников думать о возможных решениях, а не оправданиях.

Иногда решение заключается не в решении проблемы, а в том, чтобы отойти на шаг назад и обойти её.

Как только команда отходит на шаг назад, объективно оценивает возникшую проблему и сводит её к реальной цели, действительно возникают новшества.

Люди должны получать удовольствие от работы. Вне зависимости от того, как плывет ваш корабль бизнеса, убедитесь, что команда хорошо проводит время на работе, сохраняя свою производительность.

Лучший способ для этого — узнать интересы своих сотрудников и дать возможность рассказывать о них в офисе. Например, поделиться с коллегами последним фан-видео, посвященным любимому киногерою.

Ах да, и помните о святом времени перекура!

В конце концов, всё сводится к вашей репутации. Вы — лидер, и ваша способность быть лидером для своих сотрудников напрямую связана с тем, насколько они вам доверяют. Никогда не давайте повод сомневаться в вашей репутации.

Если вы обещаете кому-то повышение к определённому времени, будьте уверены, что сможете это сделать. Если вы обещаете ресурсы, вы должны их предоставить, иначе ваши люди начнут думать, что вы просто говорите чепуху.

Как только люди перестают доверять своему руководителю, их работа превращается во времяпровождение где-то с 9 утра до 5 вечера, которое они вынуждены терпеть, пока не подвернётся что-то поинтереснее.

Как стартапу без внешних инвестиций, вам недолго придется ждать, когда начнут уходить самые ценные сотрудники.

И последнее. Будьте хорошим человеком. Ни один стартап, развивающийся без внешних инвестиций, не добьется успеха, если его руководитель — козел, по мнению сотрудников. Команда должна не просто уважать вас, они должны быть немножко влюблены в вас.

Источник: http://www.brinmax.ru/startap/kak-motivirovat-sotrudnikov-esli-net-deneg.html

Как создать свой стартап, продвинуть и развить его?

     Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может.

У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему.

Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.

                                    Вступление

    В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.

    Сегодня огромное число людей носятся с идеями новых продуктов, новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.

     Как самостоятельно оценить перспективность новых идей я уже писал. В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.  

               Создать свой стартап – с чего начать

     Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.

     И тем самым стартап существенно отличается от малого бизнеса. Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.

     Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:

       Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.

    Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят.  Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.

     А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.

     Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап.  Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.

                   Собирайте вокруг себя команду единомышленников.

     Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.

    Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.

Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.

    Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.

    Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.

                Создавайте свой стартап для решения личных проблем.

     Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить.  Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого.

Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете.

Возможно именно там есть идеи для стартапов.

     Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.

                     Научитесь брать ответственность на себя.

     Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.

     Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.

            Этапы создания и развития стартапа

     Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.

Читайте также:  Аист, прилетай! 6 способов сделать супружескую спальню чувственной

                                 Первый этап — «посев» (Seed).

     На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.

     Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.   

      1) Предпосев (Preseed). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.

     2) Создание макета или образца продукта. Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.

     3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.

      4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.

      На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.

                        Второй этап – «запуск» (Startup Stage). 

     После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами.

Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю.

Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.

                          Третий этап – «рост» (Growth Stage). 

    После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.

                 Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage). 

     Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.

                           Пятый этап – «выход» (Exit Stage).

     На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.

      Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.

      Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.

                                      Заключение

      Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.

      Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.

      И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.

Источник: https://malbusiness.com/kak-sozdat-svoy-startap-prodvinut-i-razvit-ego/

Прибыльные бизнес идеи: что такое стартап, как заработать на StartUp?

Бизнес идеи – понятие не новое, все мы слышали такую формулировку, а вот стартапы (StartUp) для большинства, если и знакомо, то находится за гранью понимания.

На самом деле стартапы были всегда и трудно даже назвать первый стартап в истории человечества – настолько далеко корнями в глубь человеческого жития-бытия уходит это явление.

А вот само слово «StartUp» можно считать возникшим совсем недавно, но суть от новой формулировки старого, как мир явления, никоим образом не изменилась. В этой статье мы поговорим, что же это за такая диковинка под названием стартап, как его организовать и как получить прибыль.

Идеи для бизнеса

Ни одно дело не может быть открыто без предварительной концепции – бизнес идеи.

И это не обязательно должно быть что-то гениальное и выходящее за рамки человеческого разума – порой очень даже примитивные идеи, при должной проработке, выстреливают с невероятным успехом и приносят своим создателям баснословные суммы дохода.

Все, что может быть интересно покупателям можно продавать, все услуги, которые пользуются спросом могут приносить прибыль – необходимо лишь должным образом их воплотить в жизнь и красиво презентовать.

Идеи для бизнеса необязательно должны быть уникальными – вы можете вдохновиться чьим-то примером, но не скопировать в точности чужой бизнес, а лишь подчерпнуть вдохновение.

Как правило, за поиском бизнес идей далеко ходить не нужно. Все мы что-то умеем, обладаем какими-то знаниями и имуществом – оглянитесь вокруг и вы найдете ту специфическую среду, в которой хорошо разбираетесь и можете развить на ее основе способ добычи денег. Идеи малого бизнеса будет просто проработать и реализовать в жизнь, да и больших затрат это не потребует.

Виды бизнеса

Существует огромное количество видов бизнеса и все их перечислить просто невозможно. Ежедневно появляются новые потребности и с развитием спроса, активизируются новые сферы бизнеса.

К примеру, 50 лет назад никто не знал, что такое интернет и ПК, а сегодня на создании программ, софта, даже видео и виртуальных взаимоотношениях, миллионы людей строят свое дело и зарабатывают огромные деньги.

Наиболее распространенные и прибыльные разновидности бизнеса можно разделить на такие категории:

  • Продажи и реализация товара;
  • Предоставление услуг;
  • Обучение.

В отдельную категорию можно выделить интернет-бизнес, так как он имеет свои специфические особенности.

Услуги (онлайн)

Любая идея для бизнеса будет прибыльной, если она интересна вам самим, и ее проработка и реализация осуществляется не из-под палки, а по собственному желанию и с огромным удовольствием. Ведь намного приятно получать деньги за то, что вы делаете от души, чем принуждать себя к нелюбимой деятельности.

Поэтому если вы умеете делать то, что вам близко к сердцу, почему бы не превратить это в бизнес? Даже если вы работаете сантехником и делаете это хорошо, то вы можете организовать онлайн консультацию и тратить на работу пару часов в день. Или даже на своем личном опыте можно написать книгу и зарабатывать на ее продажах.

Путей достижения финансовой независимости множество – просто найдите свой.

Торговля (онлайн)

Интернет пространство тесно вплелось в нашу повседневную жизнь и сегодня ни для кого не в новинку интернет-магазины, тогда как раньше о том, чтобы покупать, лежа на диване, не могли и мечтать.

Популярность онлайн-торговли настолько возросла, что сегодня многие интернет-магазины приносят большую прибыль, чем реальные, ведь они способны охватить большую аудиторию покупателей в самых разных городах и странах.

Если вы хотите преуспеть в коммерции, то можете открыть свой собственный интернет-магазин: для этого необходимо лишь завести сайт, найти поставщиков и начать раскрутку.

Вопросы по бизнес идеям

Задумав основать свое дело, вы, скорее всего, будете находиться в замешательстве, не зная с чего начать и в чем лучше себя проявить. Отлично, если бизнес идея появилась у вас раньше, до того, как вы возжелали обогатиться.

Но если наоборот, вы решили заработать, но не знаете на чем, то тут могут возникнуть некоторые сложности с выбором сферы деятельности.

Не стоит вдаваться в отчаянье – абсолютно каждый человек может реализовать себя в бизнесе, главное – найти свою дорогу и идти к цели, никуда не сворачивая.

Каким видом бизнеса заняться?

Продумывая, как заработать на бизнес идее, не стоит пытаться всунуть нос в неизвестную вам отрасль только потому, что там крутятся большие деньги. Не забывайте, что вы должны делать лучше других то, на чем собрались основать свое дело.

Даже если вы работаете таксистом или контролером в троллейбусе это не значит, что из того что вы умеете нельзя сделать деньги.

Оглянитесь по сторонам, подумайте, как можно реализовать имеющиеся знания и умения, смотрите глобальнее на вещи, и вы обязательно отыщите то, на чем можно заработать.

Какой бизнес в сети можно создать?

Всемирная паутина – настолько разносторонняя среда, что абсолютно любую идею, товар или услугу в нем можно превратить в способ заработка. Здесь днями и ночами обитает разношерстная публика, которая априори и является вашими потребителями и покупателями – необходимо лишь найти то, что их заинтересует и заставит открыть свой кошелек.

Наиболее часто в сети организовываются:

  • Интернет-магазины – вы можете продавать товар напрямую от поставщика или заниматься дропшиппингом на начальной стадии своего становления как бизнесмена. Как правило, для этого не нужны большие деньги в качестве стартового капитала.
  • Сервисы – если можете предоставить какие-либо необходимые населению услуги, то можете открыть свой сервис. И не важно, что вы будете предлагать – обучение, психологическую помощь или консультации в сантехнике – важно, чтобы это пользовалось спросом.
  • Реализация информации и заработок на рекламе– создайте блог, ютуб-канал, раскрученную группу в соцсетях и будет вам счастье.
  • Инвестиции – если вы имеете достаточно средств, то франшиза станет идеальным вложением в бизнес. (Но заработать позволяют и другие интернет инвестиции, например хайп).

Стартап что это такое?

В сети можно найти много определений понятия «стартап» и истории его возникновения. Есть множество версий, якобы термин ввели студенты одного из престижных вузов, американские предприниматели и еще куча неизвестных истории товарищей. Не верьте подобным рассказам – их создатели нагло врут.

На самом деле, впервые само понятие «StartUp» было использовано в знаменитом на весь мир, авторитетном бизнес-издании Forbes в далеком 1976 году. Речь в статье шла о компаниях с бурным развитием и быстрым получением прибыли.

Позже термин мусолили все, кому не лень, приписывали себе его авторство, переиначивали суть, но обозначение осталось прежним.

Стартап – коммерческий проект, в основе которого лежит оригинальная, ранее неиспользованная бизнес идея. Цель создания такого проекта – получение прибыли и развитие его в полноценный бизнес.

Многие исследователи явления отмечают, что стартап – это временный промежуток существования компании, пока она предлагает уникальные товары или услуги на начальной стадии. Само собой разумеется, что быть стартапом на протяжении всего своего существования проект не может по определению – просто компания, в процессе развития, перейдет на новую стадию и уже будет не новичком, а акулой бизнеса.

Сферы стартапа

Слово стартап не характерно для общепринятого обихода, но если и употребляется, то с неверным смыслом. Многие считают, что стартап – это любой бизнес, который находится на начальной стадии своего существования, какая-то часть населения применяет его только к интернет-проектам.

Читайте также:  Готовим подарки от деда мороза: как выбрать детский планшет?

Это не совсем корректно, так как стартап должен нести что-то инновационное и уникальное, при чем, имеющее в дальнейшем перспективу роста и развития. Как вы понимаете, ларек с пирожками никакой не стартап, и даже при условии его развития в сеть ларьков с пирожками, стартапом не станет.

Источник: http://webbtc.ru/pribylnye-biznes-idei-chto-takoe-startap-kak-zarabotat-na-startup-2.html

Если есть идеи для стартапа, но бюджет лимитирован – что делать?

В предыдущих статьях Artjoker мы говорили о том, что любой стартап начинается со стартап идеи.

Уверены, что идея у вас уже готова. Она непременно уникальная, новаторская и решает проблему социума. Попридержите пыл и будьте готовы к тому, что не все будут воспринимать ее так же, как вы.

Совет

Успешная стратегия запуска состоит из нескольких компонентов, и идея – это только первый из них.

Ловите лайфхаки, которые помогут преобразить вашу лампочку над головой в результат даже с ограниченным бюджетом.

1 Анализ и еще раз анализ!

Убедитесь, что в будущем продукте есть потребность общества. Для этого предлагаем небольшой чек-лист:

Есть риск, что на вашу гениальную идею нет спроса, а социум еще готов к инновациям.

Цель анализа – определение того, что вы можете предложить потенциальным клиентам. Вполне вероятно, что таким способом вы определите и конкурентов в своей сфере. В этом случае стоит придумать уникальное преимущество, которое будет вас выделять. Это может быть фишка в разработке, дизайне или сервисе.

Рассказывайте свою идею семье, друзьям, коллегам и незнакомым людям, которые могут дать непредвзятый комментарий.

2 Получаем фидбеки от клиентов, минимально используя бюджет

Все отлично, анализ рынка показал, что потребность в продукте стартапа есть, друзья-семья поддерживают. А теперь представьте, что вы вложили весь бюджет в разработку, например, мобильного приложения, вывели в AppStore, а его никто не скачивает.

“Но Artjoker посоветовал мне провести анализ рынка и сказал, что все будет хорошо!”, – скажете вы.

На самом деле, вы никогда не узнаете, будет ли ваш продукт принят целевой аудиторией, пока она не начнет использовать его.

Попадаем в замкнутый круг? А вот и нет!

Вы можете вывести продукт на рынок, опробовать его на целевой аудитории, при этом не исчерпав бюджет.

Обратите внимание

Разработайте прототип продукта или MVP, благодаря этому вы не растратите бюджет и сможете получить отзывы от первых клиентов. Если MVP будет успешным, смело улучшайте продукт и вводите новые функции.

При использовании такой стратегии развития, даже если стартап не удастся, это произойдет на ранней стадии при минимальных затратах.

О тонкостях разработки MVP читайте здесь.

3 Подключаем дополнительные источники финансирования

Подключайте дополнительные источники финансирования, чтобы повысить бюджет:

Одним из наиболее популярных способов для повышения стартового капитала является нахождение частного инвестора (бизнес-ангела).

Существуют разные модели обязательств двух сторон, но основная идея – вложить деньги в проект в обмен на акцию. Бизнес-ангелы являются наиболее предпочтительным источником финансирования на ранней стадии стартапа. Найти их можно на онлайн-платформах, например AngelList.

Такой способ позволяет увеличить капитал, представив идею большой группе людей с помощью социальных медиа. Люди, которым нравится стартап вносят небольшую сумму денег на ее осуществление.

Минусом Crowdfunding-а является то, что любой пользователь может украсть вашу идею.

Тем не менее, это самый популярный и самый простой способ получить финансирование для малого бизнеса.

Обмен бизнес-идеями с общественностью позволяет быстро протестировать рынок и собирать отзывы клиентов.

Спільнокошт – одна из краудфандинговых платформ Украины.

  • Гранты и кредиты от частных фондов и государственных учреждений.

Еще один выход – подать заявку на грант на фонды, которые специализируются на стартапах.

Заявка предполагает полное описание проекта, с целями, бюджетом, бизнес-планом. Благодаря этому вы лучше структурируете свои идеи и дисциплинируете бизнес.

Если предложенные варианты кажутся слишком сложными, никто не отменял стандартный подход: банковский кредит или друзья и семьи.

4 Управление ресурсами: как сократить расходы без потери качества?

Лучший способ существенно снизить затраты без потери качества – прибегнуть к аутсорсингу.

Какие роли могут быть переданы на ранних стадиях запуска?

Отправляйте на аутсорс тактические роли.

Разработчики, дизайнеры, тестировщики и менеджеров проектов – все это вы можете получить у специализированных компаний.

Artjoker всегда подходит к делу профессионально, у нас есть команды разработчиков, которые помогут реализовать техническую часть стартапа. Более того, между специалистами налажена коммуникация, и все они будут максимально погружены в концепцию и идею проекта. Это гораздо лучше, чем объяснять одно и тоже сотому фрилансеру и переплачивать.

Более подробно о выборе команды аутсорса читайте здесь.

5 Маркетинговая кампания

По принципу MVP развиваем маркетинговую кампанию стартапа. На ранних стадиях развития не нужно затрачивать много средств, достаточно продвигать продукт в социальных сетях, таргетированной рекламой, e-mail-маркетингом.

Это еще один инструмент для того, чтобы получать фидбек по стартапу и улучшать его.

Расширяя бизнес, расширяйте и маркетинговую кампанию.

Есть отличная идея для мобильного приложения? Artjoker превратит идею в результат!

Источник: https://artjoker.ua/ru/blog/est-ideya-dlya-startapa-no-byudzhet-limitirovan/

Как IT-стартапу стать выгодным бизнесом?

Stanislav Sinitsky, Alexander Mikhalchuk

Однажды утром вы просыпаетесь с блестящей идеей: открыть собственный IT-стартап, разработать крайне полезное приложение, которое поможет пользователям в повседневной жизни и откроет вам дверь в мир большого бизнеса.

Думаете, такое происходит только с вами? Увы, но нет. В наши дни стартап – занятие популярное, за него берутся очень многие.

Кто-то пытается воплотить действительно стоящие идеи, а кто-то ступил на эту стезю лишь следуя модному веянию.

Важно

Как выжить в такой конкуренции, не дать вашему делу затеряться, привлечь внимание инвесторов? Мне удалось пообщаться об этом с Александром Михальчуком, СОО Anadea. Ниже представляю вам запись нашей беседы.

Из 10 IT-стартапов по статистике выживают 1-2. Как считаешь, каковы причины этого? Где молодые предприниматели допускают ошибки чаще всего?
Начнём с того, что стартапы очень разные и их успех зависит от разных факторов.

Конечно, если изначально люди придумали идею и начинают воплощать её в жизнь, то они понимают стартап как коммерческую затею, цель которой – приносить прибыль. В этом случае им нужно максимально сфокусироваться на продажах продукта или услуг.

Если стартап строится как коммерческий проект, то на этом должен быть фокус, и его никогда нельзя терять.

Из классических “граблей” вспоминаю ситуации, когда главными идеологами стартапа являются программисты, которых интересуют технические аспекты или они реализуют то, чего не хватало в работе. Они абсолютно не уделяют внимание области продаж, а потому проект ждёт фиаско.

То есть, они мало занимаются рекламой, продвижением и представлением проекта?
Да, если вопрос касается коммерческого успеха, то сфокусироваться нужно именно на этом.

Технические специалисты, которые всегда работали только с технической стороной, стремятся уходить от сложных вещей, которых они никогда не делали в области продаж – это ещё одна сложность.

Маркетинговые концепции, продвижение, изучение аудитории, рынка, понять, кто твой покупатель, кто конкурент и так далее – если ты не собираешься делать это сам, найми специалиста.

Можешь вспомнить истории успешных стартапов?
Как положительный пример, могу привести Мэттью Даймлера и его проект, который изначально назывался Buyfolio, а позже – Agentfolio. Вначале это были просто живые таблицы.

Позже это стало продуктом, позволявшем свести покупателей жилья в Нью-Йорке с продавцами и арендаторами. История этого стартапа началась с того, что Мэттью, как житель Нью-Йорка, столкнулся с проблемой – ему понадобились такие услуги. Существовавшие сервисы его не устроили.

Изучив эту проблему, продумав, как можно помочь людям в этой области, зная изнутри, что там происходит, он построил модель стартапа. Он был тесно вовлечён в разработку, но не занимался техническим курированием – Мэттью сфокусировался на продвижении продукта.

Совет

Писались статьи в газетах, выходили новости – стали приходить и клиенты, и агенты. Как результат, стартап работал, приносил прибыль, и у крупной компании появился интерес к этому стартапу. И она приобрела его.

То есть, молодому предпринимателю стоит начать с хорошей идеи, которая приносила бы пользу людям?
Стартап – это всегда идея.

Что вообще есть стартап? Собрались несколько человек, у них есть идея (разной степени “убийственности”), они начинают её реализовывать, либо сами, либо привлекая кого-то (на начальном этапе – за свои средства). Потом они усиленно ищут финансирование.

И получается, что это такой рынок, где есть люди с идеями, и есть люди с деньгами – так называемые “ангелы” – которые изучают стартапы на различных конференциях и стартап-инкубаторах, где молодым стартапам дают помещения и оборудование за небольшие деньги. Ангелы, естественно, оценивают идею.

Если она им кажется интересной и жизнеспособной, они могут вложить туда деньги. Ангелы понимают, что идут на риск и в итоге может получиться пшик. Для них в порядке вещей профинансировать 10 стартапов, из которых 9 обвалится, но 10-й выстрелит и окупит все 10.

На каких условиях стартапы получают деньги?

Источник: https://anadea.info/ru/blog/how-can-an-it-startup-become-a-profitable-business

Запуск стартапа: что нужно знать?

Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!

Содержание

Основные положения
Этап тестирования
Написание стратегии/цели
Поиск инвесторов
Разработка прототипа
Заключительные стадии
Запуск!
Вместо заключения

Основные положения

Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами. Итак, что нужно знать о стартапе?

1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.

2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».

3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.

  • Как создать уникальную модель продаж для вашего бизнеса?

Назад к содержанию

Этап тестирования

Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».

Рекомендуем начать с проведения опроса целевой аудитории. Его цель — выяснить потенциальную заинтересованность услугой. Также проведите анализ конкурентов. Эти данные затем станут основой бизнес-плана. Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги.

Обратите внимание

Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.

Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.

Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.

  • Пилотное тестирование: правильный подход с самого начала

Назад к содержанию

Написание стратегии/цели

Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.

Почему важно разработать план?

  • Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
  • Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
  • В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.

Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.

  • Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху
Читайте также:  Учим кишечник работать правильно

Назад к содержанию

Поиск инвесторов

Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).

Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:

  • 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов 🙂
  • субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
  • бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
  • конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
  • венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
  • инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.

Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:

Источник изображения

К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.

Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:

Источник изображения

  • Куда инвестируют охотнее: тренды 2015 года

Назад к содержанию

Разработка прототипа

Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.

Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.

  • Секрет эффективного лендинга кроется в его прототипе

Заключительные стадии

Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».

Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок. Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.

Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.

Запуск!

Ура! Вы стартовали.

Опытные предприниматели утверждают — высота «взлета» бренда определяется дальнейшими усилиями его основателей. Первые результаты могут казаться минимальными, недостаточными, но и такие корпорации, как Apple или Amazon не стартовали сразу с многомилионными продажами.

Все, что требуется — адекватно оценить собственные силы, доработать стратегию, правильно распорядиться инвестициями, спрогнозировать развитие соответственно темпам роста.

Например, если сейчас у вас 100 покупателей, поставьте цель 10%-го роста каждую неделю, и через год количество клиентов превысит 10 000. Все известные бренды начинали с малого!

  • 31 урок из практики запуска и развития SaaS-компании

Вместо заключения

Итак, мы рассмотрели тему, как запустить стартап — теперь у вас перед глазами последовательный план, которому можно следовать. Помните, каждый бренд развивается индивидуально. Подстраивайте схему под свой бизнес, используя современные способы продвижения. Дерзайте!

Назад к содержанию

Высоких вам конверсий!

Image Source: analearnin  

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/03/31/zapusk-startapa-chto-nuzhno-znat/

Идеи для стартапов: ТОП-8 крутых идей

Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?

Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.

Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».

Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.

Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Важно

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

  • ограниченность в деньгах для старта;
  • начало работы «с нуля»;
  • чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

В чем залог успеха идеи для стартапа?

Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.

Условно, их можно назвать «секреты успеха».

Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:

  1. Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?

    Вы считаете, что она может принести много денег?

    Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?

    Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.

    Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».

    Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.

  2. Многое зависит от команды.

    Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.

    Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.

    Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.

  3. Молодость – это плюс.

    Пусть это утверждение звучит как дискредитация.

    Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.

    Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.

Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит идеей, уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.

Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:

ТОП-5: мировые идеи для стартапа

Как правило, стартапы сосредоточены в сфере IT-технологий. Мы же решили создать подборку задумок, которые создали и воплотили в жизнь обычные люди.

Такой шаг призван вдохновить вас на воплощение собственных идей, даже если нет особого образования или многолетнего опыта работы.

1. Идея с заботой об экологии: особый шампунь

«Nephentes» выглядит как клизма или что-то наподобие.

На самом деле эта идея стартапа может значительно влиять на сохранность экологии.

Мало кто задумывается, но обычные пластиковые флаконы из-под «мыльно-рыльных» — это вредный для окружающей среды продукт. Период разложения одной бутылочки может составить сотни лет!

А вспомните, как много вы их используете в течение жизни?

По задумке этого стартапа производители изготавливают продукцию в огромной таре, разливая нужные порции в бутылочки «Nephentes» покупателей.

Любопытно, что конструкция не предполагает даже использование крышки! Горлышко просто сгибается и вставляется в отсек.

2. Индийская идея для стартапа

Если вы считаете, что в Индии могут разве что танцевать и снимать фильмы, то удивитесь – в этой стране было создано не так уж мало идей для стартапов.

Интересно, что тут даже есть своеобразный аналог американской Силиконовой долины.

Кроме того, в Индии действительно заинтересованы вопросом огромного количества мусора на улицах. Инновационные идеи появляются регулярно.

Например, съедобная ложка – отличная альтернатива пластиковым приборам. После приема пищи её можно употребить в качестве десерта или, разумеется, просто выкинуть.

Очевидно, что такой «материал», как мука, разлагается максимально быстро и абсолютно безвредно для природы.

Создатели также уверяют, что продукт могут спокойно есть и вегетарианцы. А в дальнейшем даже планируется разработка безглютеиновой версии.

3. Идея для любителей вредной пищи

Кому из нас не знакома такая беда: аккуратно берешь чипсы или еще что-нибудь жирненькое, а пальцы пачкаются так, что приходится идти их мыть.

И необходимо быть предельно осторожным, чтобы ничего не зацепить и не испачкать!

В Италии появился стартап, идея которого заключается в создании напальчников. Они очень тонкие, но при этом латекс плотно облегает пальцы.

Благодаря этому потребители могут спокойно лакомиться вкусностями, а потом просто выбрасывать «насадки».

Предполагается, что эти девайсы будут продаваться не самостоятельно, а в комплекте с чипсами, орешками или подобной едой, для которой они и придуманы.

4. Стартап: «раскладные» салфетки

А вот идея этого стартапа рассчитана уже на более высокую кухню – то есть для ресторанов. Появилась она как реакция на то, что обычные держатели для салфеток уже становятся устаревшей деталью.

Зато салфетки, спрессованные в небольшую круглую «шайбу» — это другое дело. Чтобы использовать такую вещь, посетители должны погрузить «таблетку» в антисептический раствор.

И тут же ткань разворачивается, приобретает приятный запах, да еще и становится «орудием убийства» вредоносных микробов на ваших руках.

Не стоит сразу прикидывать возросшие затраты для владельцев ресторанного бизнеса: эти полотенца не одноразовые. Так что идея стартапа не навредит ни кошельку, ни экологии.

5. Идея стартапа с социальной ценностью

Часто стартапы все же призваны решать глобальные проблемы, а не просто улучшать и без того комфортную жизнь потребителей.

К примеру, в Дании был создан особенный супермаркет – «WeFood». Его концепция состоит в том, что тут продают товары, которые нельзя выставлять на полки «приличных» магазинов.

Неправильная маркировка, надорванные упаковки, приближающийся срок окончания годности или вообще просрочка – все это обычно является поводами для списания, возврата или даже утилизации товаров.

Между тем, даже в Дании есть много людей, которым приходится экономить на всем.

Идея супермаркета не только помогла людям с низким достатком питаться более полноценно. Также было выявлено сокращение объемов выбрасываемой пищи по стране на 25%!

Вот такой полезный и, как ни странно, прибыльный стартап.

А как насчет россии: 3 отечественные идеи для стартапов

Хотя слова «условия экономического упадка» уже стали классикой для тексов для реалии российского предпринимательства, в сфере стартапов все не так уж плохо.

Ориентир «купи-продай» постепенно уступает инновационному подходу.

Оригинальные решения все еще не имеют такой мощной государственной поддержки, как в других странах.

Тем не менее, их количество увеличивается, а инвесторы готовы вкладывать свои средства. Особо отчетливо это видно по многообразию идей для стартапа в 2016 году.

1) Стартап, о котором вы точно слышали

Видели оригинальную обработку фото в инстаграме, которая превращает обычный кадр в художественное полотно? Скорее всего, вы уже знаете, о чем идет речь.

Для остальных уточним – приложение «Prisma» – сервис, который позволяет оригинально обрабатывать фото пользователей.

Для многих станет сюрпризом то, что разработали Призму именно российские программеры. Более того, её создатель – бывший работник всем известного mail.ru.

Особенность программы состоит в том, что она не просто накладывает поверх карточки какие-то фильтры.

Совет

Благодаря использованию алгоритмов нейронных сетей (о которых вы тоже могли много слышать), Призма анализирует кадр, а потом создает его с нуля. Но уже в виде картины.

Источник: http://biznesprost.com/biznes-idei/idei-dlya-startapa.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector