Что требуют от проекта инвесторы для бизнеса?

Шесть правил работы с инвестором

Сергей Фрадков, управляющий партнер американского венчурного фонда RSV Partners

Для эффективной работы с инвесторами молодым предпринимателям нужно четко понимать, как работают инвесторы, какие у них интересы, в какие проекты они готовы вкладываться и на каких условиях.

В кого вкладывают инвесторы и что хотят получить. Зачем им это нужно

Инвестиции в стартапы ― это бизнес. Делая вложения в новый инновационный проект, инвестор желает получить долю в компании, которая займет новую нишу на рынке или сформирует новый рынок. Венчурные инвесторы, в отличие от банков, выдающих ссуды, ищут компании, которые способны вырасти многократно и принести прибыль в виде реализации доли инвестора при продаже компании.

Каким должен быть стартап, чтобы заинтересовать инвестора

Несомненно, это должен быть новый бизнес с интересной и актуальной бизнес-идеей. Важно, чтобы потенциал компании был высок и с точки зрения объема продаж. Бизнес, который в лучшем случае принесет $1-2 млн в год через пять лет, ― это хороший бизнес, но он не очень интересен венчурным инвесторам.

Как инвестор выбирает проект

Обратите внимание

Венчурный фонд RSV Partners вкладывает средства в проекты на ранней стадии. Зачастую есть идея, но еще не создан даже прототип или бета-версия. По сути, мы инвестируем в команду, в людей, которые будут работать над проектом. И в первую очередь, при рассмотрении заявки, мы обращаем внимание именно на участников проекта.

Обязательным пунктом заявки в стартап-акселератор iDealMachine ― видеоролик с презентацией проекта. Нам не важно качество записи. Мы смотрим, как будущие СЕО держатся перед камерой, как говорят, как общается команда проекта. Из этого уже многое становится понятным.

На одной записи нас смутило, что партнеры проекта как-то странно себя ведут, не чувствовался командный дух. Через некоторое время они разошлись во мнениях, и один из них покинул проект, еще до предложения об инвестициях.

Инвестору важны гарантии, что проект будет активно развиваться, что у команды горят глаза, что они действительно хотят сделать свой проект. Поэтому отбор команд идет очень тщательно.

А если украдут идею стартапа

Бизнес строится на доверии. Если вы не доверяете инвестору, лучше с ним не работать. Ничего хорошего из такого партнерства не получится. Бывает, что начинающие стартаперы боятся поделиться идеей своего проекта.

Боятся, потому что считают, что их великолепную и уникальную идею инвестор возьмет и воплотит. Но скажу, что нормальные инвесторы вкладываются в команды, которые разрабатывают и превращают свои идеи в продукт.

Ни одному инвестору не захочется сесть и писать программный код. Даже наняв команду, вряд ли он сможет реализовать идею вашего проекта.

Потому что только вы знаете (а перед обращением к инвестору вы проработали бизнес-план, техническое воплощение проекта, ноу-хау), как все можно реализовать относительно быстро и эффективно.

Важно

У инвестора другие задачи. И только команда, организовавшая идею, в состоянии ее воплотить.

По сути, голая идея ничего не стоит. Генерировать идеи можно десятками-сотнями. Но только реализация некоторых из них действительно приносит прибыль.

Был такой случай, пришел к нам человек и говорит:

― У меня есть суперидея, она принесет много денег. Но нужны инвестиции.

― А что за идея?

― А не скажу, пока не подпишите документы о том, что вы не воспользуетесь ею.

Вероятно, он до сих пор ищет инвестиции.

Как выбрать правильного инвестора

Правильный инвестор не только не возьмет себе идею стартапа, он даст еще много полезных идей.

Грамотный инвестор не тот, кто только дает деньги. Он участвует в жизни и развитии компании, помогая своим опытом, советами и идеями. Он делает компанию лучше, конкурентоспособнее. С ним компания имеет шанс выиграть на рынке. Без грамотного инвестора, даже с хорошими вложениями, компания скорее проиграет, потому что инвестиции в чистом виде без менеджмента ничего не решают.

Какой процент отдать инвестору

Это вопрос, с одной стороны, простой, с другой, очень сложный. С одной стороны, чем меньший процент основатель отдаст, тем больше останется ему самому.

С другой стороны, если процент будет большой, но от неудавшейся компании, то зачем это надо? Поэтому основателям необходимо брать у инвестора на ранних стадиях наименьшее необходимое им количество денег ― валюация компании на ранней стадии низкая и, соответственно, деньги дорогие.

По мере развития компании и достижения ею определенных ключевых точек (milestones) валюация будет расти, риски инвестора падать и можно будет поднять еще денег, отдав меньшую долю. При этом не надо жадничать, нет ничего хуже, чем взять денег меньше, чем необходимо, и не смочь достигнуть того, что обещали инвестору. 

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1632119-shest-pravil-raboty-s-investorom

Бизнес-план для инвесторов

Звоните по телефону

8 800 333 47 29

бесплатно из любой точки России

Бизнес-план для инвесторов

Ниже мы изложили свой (правлиьный) подход к тому, что вы должны рассказать инвесторам.

Если хотите – можем вам помочь подготовить его. Это не очень дорого.

Звоните, или жмите на кнопку ниже.

Бизнес-план для инвесторов – это маркетинговый документ. Поэтому, должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Это достигается с помощью графиков, диаграмм и удобного для восприятия форматирования. Если сделать бизнес-план таким, это позволит инвестору быстрее понять суть бизнес-идеи, прочитав всего несколько страниц.

Основной вопрос, на который следует ответить при написании бизнес-плана для инвесторов звучит так: “Зачем все это нужно инвестору?”

Для того, чтобы дать на него правильный ответ, надо поставить себя на его место и подумать о том, что его интересует или беспокоит? А интересует его возможность инвестировать в бизнес, имеющий высокий потенциал роста и низкий риск потери денег, то есть низкий риск вашей неудачи.

Убедить инвесторов в том, что ваш проект соответствует данным критериям можно, ответив на шесть вопросов,  перечисленных ниже:

1. Размер бизнеса

Первый вопрос: насколько велик рынок, растет он или сокращается? Чтобы ответить него, необходимо предоставить обзор рынка, на котором собираетесь конкурировать, и тенденциях, существующих на нем.

Шаблон бизнес-плана для инвесторов

Все, что может потребоваться для самостоятельной разработки

2. Финансовая сторона проекта

Следующий вопрос, ответ на который необходимо дать инвесторам  связан с финансовыми параметрами проекта:

  • Сколько денег вы просите у инвестора?
  • Что вы собираетесь делать с этими деньгами?
  • Каковы ожидаемые финансовые результаты? Например – ваш прогноз годового оборота на 1-й год, на 3-й год, на 5-й год и прогноз чистой прибыли за эти годы.

3. Стратегия выхода

Стратегия выхода очень важна, когда вы пишете бизнес-план для инвестора,  поскольку она описывает,  каким образом инвестор получит доход от своих инвестиций и заберет свои деньги назад.

Допустим, вы создадите компанию, которая выйдет на оборот 30 миллионов рублей в месяц. Если ее организационно-правовая форма  ООО, то у инвестора может не появиться возможность вывести из нее вложенные деньги и получить приемлемый доход, даже если сам по себе бизнес очень успешен.

Стратегия выхода дает инвестору план конвертации вашего успеха в бизнесе в “живые деньги”. Как правило, стратегия выхода предусматривает IPO или, что более вероятно, продажу компании стратегическому инвестору.

Если вы предполагаете продажу компании, ваш бизнес-план должен ответить на следующие вопросы:

  • Кто является наиболее вероятным покупателем вашей компании?
  • Почему они вас купят?  Или более широко: почему они купят вас вместо того, чтобы создать аналогичный бизнес самостоятельно или развить свой существующий бизнес?

4. Команда проекта

Еще один вопрос, на который надо ответить при написании бизнес-плана для инвесторов – кто входит в вашу команду, и кого необходимо будет добавить в нее потом? Это важно, поскольку разумные инвесторы ориентируются на качество команды проекта в такой же мере, как и на возможности рынка. Ведь если при самой мощной бизнес-идее управленческая команда окажется не в состоянии ее реализовать, бизнес потерпит неудачу. И наоборот – сильная команда может вытащить проект с неудачной концепцией.

Отличной иллюстрацией этого является история создания  PayPal. Эта компания была создана отличной командой предпринимателей, в состав которой входили Питер Тиль, Илон Маск и Макс Левчин.

Первоначальная концепция PayPal, которая должна была позволить проводить платежи между двумя КПК,  не удалось – идея была неработоспособной.

Совет

Однако, команда была достаточно компетентной, чтобы понять, что они могут использовать свою технологию для того, чтобы осуществлять платежи в интернет, и они запустили новый сервис в том виде, каким мы знаем его сегодня.

PayPal стал успешным проектом, который был продан eBay более, чем 1 млрд. долларов.

Именно поэтому вы должны дать в бизнес-плане ответ на вопрос: что позволяет считать, что ваша команда достаточно компетентна, чтобы реализовать бизнес-идею?

А если в команде не хватает каких-то людей – дать описание необходимой квалификации и того, как вы заполните эти позиции

5. Риски бизнеса

В любом бизнесе присутствует риск, и чем на более ранней стадии развития находится бизнес, тем большим рискам он подвержен.

Для примера – несколько рисков для нового продукта:

  • Сможете вы разработать новый продукт или нет;
  • Сможете ли вы организовать его рентабельное производство или нет;
  • Захотят ли клиенты и/или бизнес покупать ваш продукт, или нет;
  • Сможете ли вы выстроить рентабельную систему маркетинга, или нет;
  • Сможете ли вы собрать компетентную команду, способную реализовать проект или нет;

Чем большее количество рисков вы уже преодолели, тем лучше. Перечислите в бизнес-плане все свои достижения в этой области.

6. Барьеры для входа на рынок

И последний вопрос, на который инвесторы хотят получит ответ: каковы барьеры для входа на рынок. То есть, если  ваша компания достигнет успеха и начнет быстрый рост, что помешает другим предпринимателям и компаниям отобрать ваших клиентов?

Чем больше барьеров вхождения на рынок вы сможете продемонстрировать, показав, что клиент, однажды воспользовавшись вашими услугами, будет оставаться с вами в течение длительного времени, тем  больше у вас шансов убедить инвесторов.

Итак, вам надо ответить на вопрос “Зачем все это нужно инвестору?”

Резюмируем вышеизложенное: при написании бизнес-плана для инвесторов обязательно ответьте на вопросы, которые помогут доказать ему, что ваш бизнес имеет высокий потенциал роста при низком уровне риска:

  • Каков размер рынка и что с ним происходит
  • Каковы финансовые параметры вашего проекта
  • Какую стратегию выхода вы предлагаете?
  • Что у вас за команда?
  • Какие имеются риски и как вы их снизите?
  • Какие существуют барьеры для входа на рынок?

Дайте хорошие ответы на эти вопросы, и инвестиции – у вас в кармане.

Толщина бизнес-плана

Из практики  мы пришли к выводу, что бизнес-план для инвесторов должен состоять из 15-20 страниц. Если делать бизнес-план более объемным – может появиться отрицательный эффект.

Когда инвестор ограничен во времени, он будет пролистывать некоторые разделы, даже если он в принципе заинтересовался проектом. Это может привести к тому, что он пропустит какие-то важные детали, которые могли бы подтолкнуть его вложить деньги.

Если бизнес-план будет меньше 15 листов, инвестор посчитает, что инициатор проекта слабо его проработал. Либо он не получит из документа достаточной информации для принятия решения.

Дополнительная информация может быть представлена в приложениях. Приложения должны содержать полный набор финансовых расчетов, схемы технологических и бизнес-процессов, копии договоров с клиентами и/или партнерами, расширенный анализ конкуренции, список основных клиентов и т.д.

Если приложение велико по объему, его надо отделить от основного бизнес-плана разделителем или представить в виде отдельного документа. Тогда инвестор не придет заранее в ужас при виде талмуда, который ему надо прочитать. 

БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК 8-800-333-47-29

Особенности подготовки бизнес-плана для инвесторов

Бизнес-план – это дорожная карта растущей компании. Он так же разъясняет ценностное предложение компании сотрудникам, консультантам, партнерам, клиентам и инвесторам.

 При поиске инвесторов бизнес-план – это ключ, открывающий двери и одновременно документ, которые они читают наиболее внимательно, особенно в сложившейся сегодня финансовой ситуации.

 Если вы ищете инвесторов – вам нужен серьезный бизнес-план.

Стиль изложения

Бизнес-план для инвесторов составляется в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить инвестора, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия.  Это не просто изложение фактов и цифр, это описание будущего успеха.

Описание технологии

Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы каждый год рассматривают бизнес-планы разных прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.

Структура бизнес-плана

Как правило, мы включаем в  бизнес-план для инвесторов 10 разделов:

1. Резюме

2. Положение дел в компании

3. Анализ отрасли

4. Анализ потребителей

5. Анализ конкурентов

6. План маркетинга

7. Операционный план

8. Управленческая команда

9. Финансовый план

Читайте также:  Шоппинг без границ

10. Приложения

Доверие инвесторов к бизнес-плану

Для того, чтобы бизнес-план вызывал доверие инвесторов, он не должен переоценивать размеры рынка, недооценивать конкуренцию или содержать сверхоптимистичный прогноз финансовых результатов. Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха, включая:

Историю предыдущих успехов: Наличие достижений в прошлом – наилучшее подтверждение успеха в будущем. Например – результаты выполнения ранее профинансированных бизнес-планов. Новая компания должна доказать, что ее руководители смогут преодолеть будущие трудности. 

Понимание размера своего «достижимого рынка»: Расплывчатое определение размера рынка – первый признак плохо обоснованного бизнес-плана.

Например, хотя рынок платных медицинских услуг в России в 2013 году оставлял около 690 миллиардов рублей, ни одна клиника (или сеть) не могла бы оказать такой объем услуг.

Гораздо более реалистичным было бы определить максимальный объем продаж при условии, что клиника заняла бы все 100% своей рыночной ниши.

Понимание потребностей клиентов и соответствие этим потребностям: инвесторы всегда заостряют внимание на взаимоотношениях компании с клиентами.

Компании должны четко показать в бизнес-плане, каким образом их продукты/услуги реализуют желания и потребности потребителей и привести пример целевого рынка для них.

Кроме того, в бизнес-плане должна содержаться понятная и вызывающая доверие стратегия, с помощью которой компания сможет «дотянуться» до целевых клиентов.

Барьеры вхождения: бизнес-план должен содержать стратегию, которая позволит выстроить вокруг своей клиентуры барьеры, которые предотвратят или затруднят их переход к конкурентам. В современной бизнес-среде уже недостаточно просто «первыми выйти на рынок».

 Следует отразить в бизнес-плане, каким образом вы сможете удерживать свое конкурентное преимущество. Это самая трудная для разработки часть. Ведь время идет и появляются новые конкурентные угрозы, их в любом случает не избежать.

Поэтому надо сформулировать, что вы сделаете, чтобы обеспечить своим продуктам или услугам такое превосходство над конкурентами, что клиенты сохранят лояльность.

 

Реалистичные финансовые допущения и прогнозы: многие инвесторы пропускают описательную часть и идут напрямую к финансовому разделу бизнес-плана. Очень важно, чтобы содержащиеся там финансовые допущения и прогнозы были реалистичными.

Обратите внимание

План продаж, операционная рентабельность или выручка в расчете на одного сотрудника, плохо обоснованные, содержащие внутренние противоречия или просто не реальные подорвут доверие ко всему бизнес-плану.

 И напротив – трезвые и аргументированные финансовые допущения, и прогнозы свидетельствуют о понимании операционного процесса и повышают ваш авторитет.

Команда проекта: Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт  являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.

Пример бизнес-плана на одном листе

10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов

1. Спам. Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса».  Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш бизнес-план, он положит его вниз стопки. Попросить инвестора посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
2.

Бизнес-план без резюме. Резюме – это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно от бизнес-плана), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот – бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
3.

Отсутствие плана в бизнес-плане. Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
4. Неграмотность.

 Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят инвестора, что и бизнес вы  будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, инвесторы вкладываются прежде всего в людей, а потом – в идеи.
5. Переполнение текста сокращениями.

Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш бизнес-план, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают  интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени  или, возможно умышленного запутывания читателя.  Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
6.

Книга вместо бизнес-плана. Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте бизнес-план лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их  и не повторяйтесь  без надобности.  Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш бизнес слишком сложный и рискованный.
7.

Отсылки к приложениям. Инвесторы не возражают против документов,  подтверждающих основной бизнес-план. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без  приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
8. Негативные утверждения.

Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать  в их присутствии. Многие бизнес-планы содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие  и неповоротливые» – и все без малейших обоснований.

Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
9. Прототипы и демо-версии. Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках.

Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
10. Письма от ваших партнеров.  Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а  письма от ваших партнеров не будут  иметь такого же веса.  А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.

Главные вопросы инвестора

Чтобы инвестор заинтересовался, вы должны дать ему ответ на 3 главных вопроса:
Чего вы хотите достичь? Цели должны быть количественно измеримыми, реализуемыми, иметь привязку ко времени.

Например, «фирма решила за три года поднять объемы продаж кирпича вдвое,  чистую прибыль – на 50 процентов».
Каким образом вы рассчитываете достижение цели? Надо детально описать, как компания планирует достичь цели.

Например, если предприятие решило поднять объемы производства, то что за оборудование надо закупить дополнительно, какие инвестиции планируются, как предполагается продать возросший объем продукции.

Важно

Если инициатор бизнес-плана ожидает значительный рост прибыли, ему следует также указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат будет достигнут рост доходов (например, замены старого оборудования более современным, сокращения ручного труда и т. п.).

Что нужно для достижения целей? В бизнес-плане следует обязательно отметить наличие ресурсов, нужных для достижения цели, а именно: могут ли быстро быть обеспечены необходимые финансовые ресурсы и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, требующиеся для реализации бизнес-плана.

Что надо обязательно включить в бизнес-план для инвестора?

Источник: http://www.MasterPlans.ru/biznes-plan-dlya-investorov.html

Как найти инвестора для бизнеса?

Автор: Александр Долгорукий

Статья написана опытным предпринимателем, который имеет опыт привлечения инвестиций в собственные инновационные проекты и сторонние стартапы, сотрудничая с такими компаниями как ИК Финам, СБАР, Частный капитал и др.

Сначала небольшое, но очень важное вступление:

Найти инвестора желающего вложить деньги в новый бизнес и просто и сложно. Как найти, я рассказываю ниже, но сначала я хочу спросить вас: «А зачем вы хотите привлечь инвестора в собственный бизнес»?

Нет, я не отвергаю такой важный и полезный институт для начинающего бизнеса как «Инвестор». В большинстве случаев без инвестора и привлечения сторонних денег бизнес просто не создать и не запустить.

Я спрашиваю о другом:

«Все ли ваши ресурсы исчерпаны»?
«А нужен ли вашему бизнесу инвестор вообще»?

Вы уверены, что он нужен вашему проекту? Вы считаете, что инвестор – сплошной «шоколад» и манна небесная? Вы не ошибаетесь?

Что бы плотнее разобраться с этими непростыми вопросами, предлагаю сначала и в обязательном порядке прочитать эти статьи:

Статья: «Всегда ли нужен стартапу инвестор с деньгами»?
Статья: «Инвестиции в стартап, какие могут быть проблемы»?
Статья: «Поиск инвестора для стартапа или почему инвестор говорит “нет”?

С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?

Вам нужен инвестор для открытия бизнеса, и вы не знаете где его найти? С этого и начнем.

Прежде всего, я хочу сказать самое правильное и самое банальное: «Для создания бизнеса инвестора можно найти где угодно». Везде. На каждом шагу. Даже протянув руку, вы можете ощутить «крепкое плечо друга», который может стать инвестором вашего нового проекта.

Поэтому для тех, кто ищет инвестора для начинающего бизнеса важнее понимать не где искать, а как искать и главное – как убедить человека или группу людей инвестировать в ваш бизнес.

Найти инвестора не проблема, проблема сделать его партнером.

Совет

Ниже мы рассмотрим большинство возможных «мест» где можно и нужно искать инвестора, а сейчас я попытаюсь сконцентрировать ваше внимание на одном из самых важных моментов – подготовке к поиску будущего инвестора.

В Интернете вот уже много лет гуляет байка как кто-то зашел в лифт и буквально за две минуты, рассказав о своем проекте, получил чуть ли не миллионы долларов от инвестора.

Вполне могу допустить, что это правдивая история. Мало ли малахольных и богатых шарится по миру.

Возможно, кто-то на такого и попал. Но в жизни все гораздо сложнее и найти инвестора «с кондачка», без подготовки не получится.

Чтобы понять, почему, я спрошу у вас: «Вы готовы дать незнакомому человеку свои кровно-заработанные 25.000 руб. просто потому, что он обещает золотые горы»? Думаю, что нет.

Будете изучать предложение, обещания и т.д. Почему тогда многие из тех, кто ищет деньги на проект, думает, что эти деньги можно найти без тщательной подготовки?

Для того чтобы найти серьезные деньги в серьезный проект минимум что у вас должно быть на руках, это бизнес-план будущего проекта и его презентация с положениями о получаемых выгодах возможным инвестором.

Бизнес-план можно заменить на ТЭО (технико-экономическое обоснование) но лучше иметь полноценный бизнес-план. Все равно потом правильный инвестор будет такой бизнес-план требовать, чтобы максимально обезопасить свои деньги.

Обратите внимание

Нет бизнес-плана? Составьте, закажите у специалистов. Нет денег на бизнес-план? Найдите. Не можете? Зачем вам бизнес? Или не так: «Зачем вы бизнесу»?

Скажите БП – ерунда? Ок. Тогда сходите в банк. В любой. И попробуйте получить в этом любом банке деньги на новый бизнес. Дадут без бизнес-плана? Нет. Не дадут. А знаете почему? Потому, что банкиры умеют считать деньги и не любят ими рисковать.

Примечание: В реальный офлайн-бизнес без БП и тщательного изучения предмета инвестирования, будет вкладываться только очень своеобразный инвестор. Да чего я стесняюсь сказать: «Только идиот». Извините. Глупец. Например, таким своеобразным инвестором может выступить ваш родственник, друг иди даже знакомый. Их еще так и называют: «Три глупца. Родственник, друг или знакомый».

Инвесторы для малого бизнеса из друзей и знакомых

Вы когда-нибудь слышали от своих друзей или знакомых примерно следующую фразу: «Стану инвестором для бизнеса». Наверняка многие не слышали. Однако именно друзья и знакомые – это та область поиска, где для небольшого бизнеса необходимо начинать искать деньги.

Многие люди просто не думают вкладывать свои «свободные» деньги в бизнес с целью увеличения и сохранения. Не принято так поступать в России. Нет культуры и нет доверия.

Но деньги есть, и желание их сохранить от инфляции имеется. Ваша задача убедить своих друзей и знакомых стать акционерами вашего будущего бизнеса. Нелегко, но не сложнее чем получить деньги в банке или от бизнес-ангела.

Для многих получить инвестиции от друзей, знакомых или родственников – это наиболее простой и предпочтительный способ решения проблемы. Воспользуйтесь этой возможностью.

Но помните, в таком способе привлечения сторонних денег есть очень серьезные «подводные камни». Что будет с вашими отношениями, если бизнес лопнет? Разорится. Умрет.

Как изменятся ваши отношения с родственниками? С друзьями? Ведь они потеряют деньги и смогут ли они так просто пережить эту потерю. Не знаю, не знаю, у многих после таких испытаний расстраивались на всю оставшуюся жизнь нормальные отношения. Подумайте.

Где и как найти инвестиции в бизнес?

В этом видео рассказывается: В программе «Сухой отставок» что выходит на радио Столица FM, обсуждаются важные вопросы поиска инвестиций в бизнес. В студии принимает участие успешный предприниматель из Москвы, директор фонда прямых инвестиций, Александр Журба который и рассказывает, как правильно искать своего инвестора.

Частные инвесторы в бизнес-проекте или что такое бизнес-ангел?

Частные инвесторы, которые готовы вкладывать в новый бизнес называются бизнес-ангелами. (См. Википедия)

Прочитав в Википедии и поняв, что такое – бизнес-ангел соискатель инвестиций может подготовиться (создав бизнес-план и презентацию) и обратиться напрямую в самую серьезную организацию России помогающую привлекать в бизнес деньги частных инвесторов – «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Есть и другие подобные сообщества, но я советую в первую очередь, обратиться именно к ним.

Дело в том, что я несколько лет тому назад продвигал одно из своих изобретений именно через СБАР.

Важно

Забегая вперед хочу сказать, что тот мой проект так и не получил нужные ему инвестиции.

Зато общение с представителями СБАРа, его менеджерами подготавливающими проекты к инвестиционной сессии и с теми инвесторами которые были найдены с их помощью, «навсегда» прочистили мой мозг касательно моей инновации.

И понимания инновационного бизнеса в целом.

Да, я не получил в проект инвестиции с помощью СБАРа но те знания и опыт которые я получил продвигая проект с их помощью, помог мне получить инвестиции на другой проект в оперативном и комфортном режиме. «Знаний, как и денег, много не бывает».

К слову сказать, предлагал я свой проект и в Национальную сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», что в городе Москва. Там мой проект сразу отвергли. Но я не расстраивался и продолжал поиск.

Чего и вам желаю: не падать духом при отказе и продолжать поиск инвестора. ) Вообще если вам в очередной раз откажут то это вовсе не означает, что ваш проект плохой. Возможно, он не прорывной и не перевернет мир, но чем упорнее вы его будете продвигать, тем больше у вас шансов на успех.

Максимально-полезная информация об институте русских бизнес-ангелов собрана здесь: «Национальная ассоциация бизнес-ангелов России».

Где и как брать деньги для стартапа

В этом видео рассказывается: Легендарный, российский интернет-предприниматель Антон Носик делится своими соображениями и наработками о том как и где необходимо искать своих инвесторов и как при этом не совершить ошибку.

Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?

Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов.

Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно.

Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам.

Совет

Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект.

К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось».

Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.?

Ноль! Чистый и девственный!

Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно?

Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики.

Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят!

Что это я все о грустном!

Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования. По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:

  • boomstarter.ru
  • planeta.ru

Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино». Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно.

Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах».

В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями?

Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте – это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников.

Обратите внимание

Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось.

Еще стоит обратить внимание на кредитование франшиз. Читайте “Программа финансирования франчайзинга от Сбербанка”.

Главное – найти инвестора

В этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса.

Инвесторы для бизнеса в Москве

Объявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными.

В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой?

Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров – E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги.

Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет.

Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде.

Это познавательно: Стратегия для стартапов

В этом видео рассказывается: Очень интересное и своеобразное выступление Юрия Лифшица, которое можно озаглавить с юмором: «Стартап – это не вся жизнь». Юрий рассказывает как правильно организовать и выстроить стратегию стартапа которая станет ключевой в вашем успехе.

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор.

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • устраивают ли его финансовые показатели проекта;
  • срок окупаемости проекта;
  • риски проекта;
  • и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Важно

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» – никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • риски проекта;
  • варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.

Источник: https://www.russtartup.ru/znaniya/kak-najti-investora-dlya-biznesa.html

Инвестиции в бизнес проекты: доходность, риски

Бизнес – древнейшая сфера деятельности, которая позволяет получать доход. Сферы деятельности возможны разные, чтобы зарабатывать, можно не только открывать собственное дело, но и делать инвестиции в бизнес, который уже есть или планирует открываться, получая затем дивиденды от его расширения, развития.

Почему стоит инвестировать в бизнес

Частный инвестор может вкладывать личные сбережения в любое дело, главное понимать риски и с умом выбирать направление деятельности.

При грамотном подходе он обеспечит себя пассивным доходом надолго – то есть будет получать стабильную прибыль, прикладывая минимум усилий.

При этом инвестирование в бизнес не предполагает наличия крупных свободных активов – для участия в проекте достаточно небольших сумм.

Сделанные в развитие предпринимательского дела вложения будут приносить прибыль долговременно. Чтобы обрести финансовую независимость, нужно изменить мышление и создать четкий план. О том, во что можно, а во что лучше всего вкладываться, вы узнаете далее.

Особенности инвестирования в бизнес

Инвестирование в бизнес-проекты – перспективная идея. Разными могут быть входные суммы, степень участия инвестора, прочие параметры. На собственном бизнесе перечень вариантов не заканчивается.

Итак, вкладываться можно в:

  1. Свое дело – отдачи от вложений придется ждать долго, кроме денег, нужны идеи, время.
  2. Доли – в данном случае собственников-инвесторов будет несколько. Открыться полностью с нуля самому сложно, в кооперации с кем-то делать это будет намного проще.

    Возможно разное деление сфер влияния – например, один партнер вкладывается больше финансами, а второй ресурсно (управляет предприятием).

  3. Стартапы – то есть новые проекты. Готового бизнеса нет, инвестор вкладывается в идею, перспективность которой может оценить по списку предоставляемых документов, бизнес-плану.

  4. Акции – это прямые инвестиции в развитие компании. Вы покупаете ценную бумагу, которая подтверждает право собственности на часть бизнеса. По акциям можно получать регулярные дивиденды, продавать и покупать, зарабатывая на разнице с учетом динамики цен.

  5. Облигации – документы, подтверждающие, что инвестор одолжил деньги компании. Риски ниже, чем по акциям.

Каждый способ имеет свои особенности, подводные камни и прибыльность.

Основные классификации инвестирования

Инвестиции в бизнес-проекты бывают разными – предусмотрен отдельный классификатор для их разделения. Основные признаки:

  1. Право собственности – свое или чужое дело. Вариант на работы на себя – самый интересный и сложный.
  2. Объемы вложений – частичное или полное финансирование. Частичное – это и есть долевое участие.

  3. Этапы инвестирования – вложения в стартапы или функционирующие проекты. Номинально в первом случае риски выше, но фактически прогореть есть шансы всегда.
  4. Форма прибыли – пассивный либо активный доход. Активный предполагает непосредственное участие инвестора в управлении компанией.
  5. Вид – портфельные и прямые инвестиции.

    Прямые предполагают вложение денег в активы определенной компании, портфельные – в разные организации.

Данные типы могут комбинироваться – например, деньги вкладываются в стартап, напрямую, доход будет пассивным.

Как выбрать бизнес для инвестирования

Грамотный выбор бизнеса для инвестирования – это половина успеха. Специалисты выделяют следующие моменты:

  1. Поиск через краудинвестинговые платформы – оптимальный вариант для новичков, капитал в целях снижения рисков можно распределять сразу между несколькими проектами.

    Прибыль – роялти, возврат тела долга с процентами (по сути, кредит), доля в компании.

  2. Попробовать себя в роли бизнес-ангела – то есть вкладывать ресурсы в встартапы. Самый простой способ снизить риски – разбираться в той сфере деятельности, где работает компания.

  3. Вести поиск через клубы инвесторов – в данном случае деньги передаются клубу, а администратор подбирает проект за комиссию.
  4. Делать ставку на венчуры – пассивную инвестиционную схему. Главный минус венчуров в России – низкий уровень развития.
  5. Этот способ представляет собой пассивное инвестирование.

    Инвестор должен только оплачивать комиссию, всю остальную работу сделают специалисты.

Смотрите на качество составления, реальность бизнес-плана, профессиональный уровень бизнеса, который привлекает деньги на развитие. Малорисковые сферы являются таковыми относительно – нет на 100% верного способа определить, прогорит эта ИТ-фирма или нет, несмотря на высокую популярность ИТ-сегмента.

Лучшие инвестиции в стартапы

Стартап – новый проект, который находится на стадии планирования, привлечения капитала, запуска. Инвестор, вкладываясь в проект, принимает на себя связанные с его развитием риски и может претендовать на значительную часть прибыли (до 90%). За управление отвечает автор идеи.

Основные направления инвестирования в стартапы:

  1. Малый бизнес – магазины, веб-студии, ивент-агентства и так далее.
  2. Производство – предприятие, которое занимается изготовлением чего-либо.

  3. Бизнес в Интернете – например, онлайн-магазин или художественная мастерская, у которых нет обычного офиса, или есть, но он не используется для приема клиентов.
  4. Услуги по ремонту – одежды, обуви, техники. Они востребованы постоянно, обещают не огромный, зато гарантированный доход.

  5. Бизнес по франшизе – для покупки готовой схемы нужны вложения, которые у предпринимателя есть не всегда. Инвестиции в бизнес по франшизе – не самый дешевый, зато практически беспроигрышный вариант.

Плюсы и минусы инвестирования в бизнес

Делать инвестиции в отельный бизнес, бизнес по франшизе или лучше поискать другой способ приумножения капитала? Чтобы дать себе ответ на этот вопрос, нужно оценить плюсы и минусы схемы.

Преимущества инвестирования в бизнес:

  1. Доступны самые разные направления, формы для совершения вложений.
  2. Размеры капитала не важны – вариант найдется в любом случае.

  3. Инвестор может влиять на работу компании, принимать участие в управлении ее процессами.
  4. Возможность получать пассивный доход.

  5. Неограниченные перспективы для развития, заработка в долгосрочной перспективе.

Главный недостаток – высокие риски потери денег, при непродуманном подходе можно лишиться всего капитала.

Для успешного активного инвестирования нужны время, силы, знания, опыт, в случае с долевыми вкладчиками нередко развиваются разногласия.

Отдача от инвестиций может быть нестабильной – нужно готовиться к любому варианту развития событий. Если стартап долгосрочный, доход вы начнете получать нескоро.

Возможные риски

Инвесторы при вложении денег в бизнес-проекты несут финансовые, юридические, организационные, экономические риски. Для управления рисками нужно закрепить отношения сторон (тот, кто вкладывает, и тот, в кого вкладывают) в договоре. Это поможет вернуть хотя бы часть денег при провале инвестсхемы.

Важна точная предварительная оценка эффективности выбранной схемы, прогнозы относительно вероятности ее успеха, сроков окупаемости.

Бизнес-план анализируйте тщательно, по разделам, особенно внимательно проверяйте расчеты. По этой причине вкладывать деньги рекомендуется в ту сферу, в которой вы разбираетесь.

Совет

Есть смысл привлечь для оценки эффективности проекта стороннего специалиста. (1

Источник: https://investicii-v.ru/investitsii-v-biznes/

Вопросы потенциального инвестора

Наткнулся на хорошую статью вопросов для инвестора

При подготовке данных бизнес-плана претенденту на получение инвестиций следует обратить внимание на ряд вопросов, ответы на которые могут повлиять на решение о финансировании проекта. Данные вопросы могут быть заданы и самим инвестором.

Существует большой список вопросов инвестора, предназначенных для организаций, находящихся на разных этапах развития.

Ниже приведены только те, которые возможны на «посевном» этапе, когда организации еще не существует или она была только недавно образована.

Общие сведения о проекте

• В чем заключается суть вашей бизнес-идеи?

• Изложите основные моменты вашего бизнес-проекта.

• В нескольких словах обрисуйте коммерческую выгоду вашего проекта и цели.

• Что непосредственно нужно вам от инвесторов?

Команда

• Как появилась бизнес-идея?

• «Происхождение» ваших компаньонов и членов команды?

• Обладают ли ваши партнеры и члены команды определенным опытом и достижениями в научной, коммерческой или финансовой сферах деятельности? Насколько эти результаты весомы?

• Можете ли вы совместно с членами вашей команды добиться указанных целей и задач?

• Какова мотивация отдельных членов команды?

• Дайте описание ваших партнеров и членов команды, охарактеризовав каждого при помощи пяти деловых и четырех персональных качеств.

• Укажите предположительное и желаемое распределение функций среди членов вашей команды.

Продукт

• Какую выгоду можно извлечь от производства и реализации вашего товара или услуги?

• Какие проблемы клиента способен решить ваш товар или услуга?

• Какие особенности вашего товара указывают на его уникальность?

• Какова экономика товара или услуги: стоимость, себестоимость, норма дохода?

• Каково качество предлагаемого товара или услуги?

Отрасль

• Какую нишу способна занять продукция вашего предприятия в общей структуре отрасли?

• Какой общий объем реализации по отрасли и наблюдалось ли увеличение в последние годы?

• Владеете ли вы данными о маркетинговом анализе по отрасли?

• Какие перемены в отрасли положительно/отрицательно скажутся на реализации проекта?

• Укажите причины возможного высокого потенциала роста.

Продвижение на рынок

• Портрет вашего потенциального клиента?

• Планируете ли вы разработку собственного бренда?

• Характерен ли для вашего товара или услуги массовый или индивидуальный спрос?

• Существуют ли возможности заблаговременного получения заказов и условия для их получения?

• Кого вы «прочите» в крупные клиенты?

• Если вы хотите занять определенную часть рынка, какими способами вы планируете достижение этой задачи?

• Наиболее существенные пункты вашей маркетинговой стратегии.

• Какова возможная ценовая политика?

• Какие изменения планируются в маркетинговой стратегии по мере насыщения рынка?

• Имеются ли среди членов вашей команды специалисты, обладающие опытом подобных продаж?

• Предоставьте разработки печатной рекламы (если таковые имеются в наличии).

Конкуренция

• Укажите уникальные черты вашей бизнес-идеи или товара?

• Укажите конкурентные преимущества товара или услуги – стоимость, доля на рынке, рекламный потенциал, НИОКР. Существуют ли иные тактические преимущества?

• Удовлетворяет ли ваш продукт специфическим требованиям?

• Удерживать позиции монополиста на рыке долгое время не представляется возможным. Каким временем вы обладаете?

• Кто является вашим конкурентом? Укажите основных из них.

• Есть ли подобные вашей продукции товары или услуги?

• Планируется ли появление новых конкурентов?

• В чем ваши конкуренты превосходят вас?

• В чем вы превосходите своих конкурентов?

• Если возможно, предоставьте описания товаров ваших конкурентов.

• В чем будет выражаться конкуренция – в ценообразовании, сервисе, качественных характеристиках товара?

• Каким образом конкуренция скажется на вашем предприятии?

• Какой уровень цен вы планируете в сравнении с ценами конкурентов?

• Каким образом отразиться на вашем предприятии появление новых технологий?

• На чем основывается предположение о том, что вам удастся выиграть конкурентную борьбу с уже существующими организациями?

Выход

• По истечении какого срока и на каких условиях инвестор сможет выйти из предприятия?

• Кто приобретет активы инвестора?

• Какие требования нужно выполнить для «успешного» выхода из организации?

• Какие действия нужно предпринимать инвестору в том случае, если все пойдет плохо?

Выпуск продукции

• Обладаете ли вы необходимыми производственными мощностями?

• С какими поставщиками вы сотрудничаете? Существуют ли соглашения между вами сейчас, на начальном этапе?

• Возможно ли возникновение проблем при закупке материалов и комплектующих?

• Оборудование находится в вашей собственности или вы его арендуете?

• На каких условиях вы арендуете оборудование?

• Является ли часть вашего оборудования или производственных площадей имуществом государственного предприятия? Укажите условия использования.

• Необходимо ли приобретение нового оборудования?

• В каком месте планируется размещение производства? Необходима ли аренда новых помещений в случае расширения производства?

• Объемы финансовых вложений в оборотные средства в ближайшие несколько лет?

• Владеете ли вы данными о новейших методах управления, таких как контроль качества, проектный менеджмент, способы управления затратами? Что бы вы использовали?

Сотрудники

• Какое количество сотрудников планируется нанять на начальном этапе?

• Возможная структура персонала?

• Какие формы договоров планируется использовать: трудовые договора, временные соглашения о найме или другие формы?

• Есть ли описание каждой должности в организации? В случае наличия такого описания, необходимо предоставить его.

• Возможный уровень оплаты по каждой должности.

• Какая часть сотрудников организации являются высококвалифицированными специалистами?

• Какой штат сотрудников планируется в недалеком будущем?

• Как и где будет происходить процедура найма будущих сотрудников?

Интеллектуальная собственность

• Обладает ли организация патентами на технологию? Планируется ли получение патентов?

• Каким образом зарегистрирована ваша интеллектуальная собственность? Какой тактики вы придерживаетесь в области международного патентования?

• Существуют ли нововведения? Каким образом они запатентованы?

• Являются ли сотрудники организации участниками государственных или частных исследовательских проектов?

• Кто является обладателем прав на интеллектуальную собственность в вашей организации?

• Если не руководитель является обладателем интеллектуальной собственности, то существуют ли договоренности между ним и владельцем патентов?

• Кто кроме вас является владельцем лицензий?

• На каких условиях была осуществлена передача лицензии третьему лицу?

• Имеются ли публикации или выступления на конференциях, которые раскрывают суть вашего технологического процесса?

• Существует ли зависимость вашей интеллектуальной собственности от других лиц? Если такая взаимосвязь существует, то укажите условия, на которых она осуществляется.

• Проводятся ли научные исследования в вашей организации? Их задачи?

• Каким образом итоги научно-исследовательской работы отразятся на деятельности вашей организации?

• Какие средства планируется выделять на проведение научно-исследовательских работ в вашей организации?

Финансовые и операционные затраты

• Существует ли разработанный финансовый план на несколько лет? Является ли он точным? Какие условия необходимы для успешного выполнения этого плана?

• Опишите модель прибыли организации.

• Насколько большими будут прибыли от инвестиций в вашу организацию? Приведите доводы.

• Каким образом будет распределяться доход организации?

• Какая финансовая отчетность будет предоставляться руководителю организации и топ-менеджерам? Кто будет ответственен?

• Насколько профессиональны бухгалтеры вашей организации?

• Каким образом будет происходить финансовый контроль? Какие средства и кем, и для каких целей могут тратиться из фондов организации? Каким образом будет осуществляться контроль за соблюдением ограничений по затратам в организации?

• Возможно ли возникновение отрицательных денежных потоков, более значительных, чем это было запланировано в бизнес-проекте?

• Что вы планируете предпринять в такой ситуации?

• Какими органами и правовыми документами регулируется деятельность предприятий в вашей отрасли? Какие специфические условия они предъявляют? Соответствует ли ваша деятельность этим требованиям?

• Существует ли план действий в случае возникновения незапланированных макроэкономический ситуаций: более быстрые темпы инфляции, обесценивание валюты и т.д.

Структура акционеров организации

• В какой организационно-правовой форме планируется регистрация организации: ЗАО, ООО, соглашение простого товарищества? Планируете вы открывать свое дело за границей или в России?

• Кто является будущими акционерами или партнерами, в каких отношениях вы находитесь?

• Совпадает ли ваше видение перспектив с мнением ваших партнеров или акционеров?

• На каких условиях вы сотрудничаете с инвесторами?

Инвестирование

• По какой причине инвестиции необходимы вам именно в данный момент?

• Инвестировали ли вы и ваши партнеры собственные средства в развитие компании?

• Планируется ли в организации опционный план для персонала?

• На каком уровне будет находиться заработная плата топ-менеджеров компании?

• Планируете ли вы и ваша команда реализовывать свои акции при «выходе» вместе с инвестором?

• Чем планируете заниматься в случае закрытия организации или выхода из нее?

Итог: три положения по выбору проекта

Таким образом, при отборе бизнес-проекта инвестор, как правило, руководствуется следующими правилами. Бизнесмен, который предлагает свой бизнес-план инвестору, также должен учитывать их.

• На рассмотрение инвестору должна быть предложена не только идея, но и четкий план ее реализации.

• Инвестору должны быть предложены варианты выхода из проекта.

• Инвесторы вкладывают свои средства в специалистов и команду.

Источник

Источник: https://yvision.kz/post/298307

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector