Нетворкинг: разновидность блата или человеческая взаимопомощь?

Нетворкинг: можно ли прожить без связей?

Что такое нетворкинг? 10 основных правил нетворкинга в построении бизнеса. Сохраняем себе!

Буквально несколько лет назад я впервые столкнулась с модным нынче словечком networking.

Естественно, мне сразу же захотелось узнать, что такое нетворкинг.

Обратите внимание

Оказалось, что это попросту синоним словосочетания «полезные связи».

Успокоившись, я даже как-то подзабыла об этом слове, но в последнее время его стали употреблять так часто и порой вовсе не к месту, что я решила посвятить данному термину целую статью.

Нетворкинг: что ж ты за зверь-то такой?

Словарь иностранных слов утверждает, что в термине networking зашифровано два корня: net (сеть), work (деятельность, работа).

В сути этого иностранного слова прячутся взаимовыгодные отношения с людьми, которые помогают решать различные проблемы, связанные с работой, бизнесом, любовью, бытом и т.д.

Вот, к примеру, вы не учли, что для того, чтобы ребенка приняли в сад, его нужно было записать туда сразу же после рождения.

Ну, не знали вы, что у нас такой недостаток дошкольных заведений. Отправились вы в ближайший садик, когда вашей лапочке-дочке или умничку-сыночку было уже 2,5 года. Заведующая посмеялась: «Мол, в какой стране вы живете, мамаша?», да и отправила вас ни с чем.

Если вы все же решили добиться, чтобы ваш ребенок пошел в детский сад, то действовать можно тремя способами:

  1. Пытаться добиться справедливости через жалобы начальству, публикации в прессе и т.д.

    Предупреждаю сразу, этот путь сожрет у вас тысячи нервных клеток и может ни к чему так и не привести.

  2. Дать основательную взятку заведующей.

    Но если пару тысяч в вашей копилке не завалялось, то подобный путь может быть проблематичным.

  3. Найти знакомых, которые повлияют на заведующую.

Последний вариант, конечно, наименее затратный и нервотрепный, однако подходящих знакомых у вас может и не быть.

В этом случае, самое время вспомнить о теории 6 рукопожатий, а именно она и находится в азбуке нетворкинга.

Впервые эту идею описали в 1960-х годах два талантливых ученых из США: Милгрэм и Трэверс.

Важно

Смысл теории состоит в том, что все люди на нашей планете знакомы другом с другом, если не лично, то через других людей.

Цепочка, которая может привести вас к любой нужной связи, состоит из 6 человек.

Как давно в нашей жизни присутствует нетворкинг?

Издавна наличие влиятельных знакомых существенно облегчало жизнь.

В царской России, благодаря рекомендательным письмам от известных дворян или близким знакомствам с ними — можно было получить тепленькое место во дворце.

В советские времена связи тоже играли весьма важную роль, особенно, если дело касалось «достать чего-то».

Одна из наших семейных историй о том, как в эпоху тотального дефицита, моя бабушка смогла раздобыть для моей мамы, модные в то время сапоги-чулки, потому что у нее была знакомая продавщица.

Да и сегодня часто все решается не сколько наличием денег, столько обилие нужных связей: качественное лечение и образование, широкий выбор работы – стать обладателем всего этого достаточно просто, если за вас поручится некто влиятельный.

Вот вам нетворкинг в действии!

Пару лет назад один из исследовательских центров России провел опрос среди населения страны на тему: «Многое ли в жизни решает наличие полезных связей?».

Оказалось, что четверть опрошенных уверены, что без блата нельзя добиться успеха, половина утверждала, что однозначно связи упрощают жизнь, и лишь оставшаяся четверть была убеждена, что можно легко прожить и без связей.

Как видите, нетворкинг – действительно полезная вещь в нашей жизни.

Нетворкинг: 10 основных правил

Естественно, как и любое другое течение или явление, нетворкинг имеет ряд правил и условий.

Вы обретете формулу успеха, если будете придерживаться их:

  1. Не бойтесь проявлять инициативу при налаживании связей.

    Нужные для вашей карьеры, любви, быта люди могут вообще не появиться, если вы будете ждать, пока кто-то из них сделает первый шаг.

  2. Не будьте слишком навязчивы.

    Чиновник, с которым вы перекинулись двумя словами на выставке, не обязан на следующий день бежать и решать ваши жилищные проблемы.

    Прежде чем просить человека о чем-то, с ним нужно установить доверительные отношения.

  3. Добиваясь решения какой-либо проблемы, поднимайте не только ближайшие связи, но и весьма дальние.

    Вы никогда не знаете, какое из знакомств может пригодиться.

  4. Используйте любые средства, чтобы обзавестись новыми связями.

    Как модерновые (социальные сети, сайты знакомств), так и проверенные временем (вечеринки, конференции, культурные мероприятия).

  5. Будьте всегда готовы к новому знакомству.

    Если речь идет о деловых отношениях, то всегда имейте в запасе свои визитки, если о личных – следите за своим внешним видом.

    Кто знает, может именно в супермаркете вы встретите своего будущего мужа/жену, а какие у вас могут быть шансы, если вы выбежали туда взлохмаченная, не накрашенная, в дырявых спортивках?

  6. Не только берите, но и отдавайте.

    Чем большему количеству людей, обратившимся к вам за помощью, вы поспособствуете в решении их проблем, тем больше вероятность, что, когда понадобится, вам тоже никто не откажет.

    Слышали о законе бумеранга?

  7. Периодически перебирая бумаги, не выбрасывайте номера телефонов и визитки.

    Даже если убеждены, что они вам никогда не пригодятся.

    Чем больше у вас имеется контактов, тем больше вероятность быстро решить проблему.

  8. Держите координаты нужных вам людей в порядке.

    «Записала на огрызке газеты номер телефона, засунула его куда-то, потом случайно нашла, но забыла, чей он, поэтому выбросила» – такой ситуации в вашей жизни быть не должно.

    Купите визитницу, ведите электронную или рукописную базу контактов.

  9. Налаживайте свою сеть.

    Знакомьте одних своих знакомых с другим.

    Если они окажутся полезными друг другу, то это поднимет ваш авторитет.

  10. Общайтесь с людьми только в положительном ключе.

    Если вас, при знакомстве с кем-то — негласно представлять, как «истеричная стерва» или «злобный скандалист», то вряд ли вы сможете рассчитывать на какую-то помощь.

Рекомендую обязательно посмотреть

несколько полезных советов по нетворкингу!

Пользуйтесь на здоровье.

Теперь вы точно знаете, что такое нетворкинг, и сможете использовать столь полезное явление в своих целях, чтобы найти хорошую работу, изменить семейное положение, улучшить свой быт, да и вообще – сделать свою жизнь более интересной.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/netvorkin-mozhno-li-prozhit-bez-svjazej.html

Ошибки, которые мешают крутому нетворкингу

Эллисон Джонс, редактор одного известного ресурса, считает, что эффективному нетворкингу мешают пять распространённых ошибок.

Недавно я руководила рабочим проектом и столкнулась со стеной непонимания, и тогда я поняла, что мне нужно мнение со стороны. Я отправила электронные письма нескольким сведущим в решаемом вопросе людям и, как это обычно бывает, получила отличные советы по поводу того, в каком направлении двигаться дальше.

Хотя это и может показаться несущественным, но в этом случае мне здорово помог нетворкинг.

Совет

Я, как и мои коллеги, обычно запрашиваем обратную связь всеми доступными способами: просим совета, при любом удобном случае проводим исследование, расшариваем результаты в социальных сетях экспертам, обмениваемся опытом, проводим работу над ошибками, размышляем и продолжаем двигаться вперёд.

Но, как только люди услышат слово «нетворкинг», их глаза сразу же загорятся, они начнут объяснять вам, почему нетворкинг — это лицемерно.

Когда вы задумаетесь об этом более серьёзно, вы заметите некоторые общие упущения и ошибки, из-за которых нетворкинг кажется людям столь сложным и запутанным. Вот несколько часто встречающихся ошибок, с которыми я сталкивалась.

1. Вы не принимаете во внимание свои интересы и индивидуальность

Поднимите руку, если вы относитесь к нетворкингу так: «Чёрт возьми, я ненавижу все эти нетворкинг-встречи, в конечном итоге я просто-напросто останусь у стола с закусками и объемся».

Моя рука поднята, именно поэтому я перестала ходить на различные нетворкинг-встречи. Вместо этого я решила сфокусироваться на других форматах, которые помогают мне проявить себя: встречи тет-а-тет, семинары и конференции, небольшие собрания.

Конечно, если вы хотите профессионально развиваться и заводить новые бизнес-контакты, то вам придётся выйти из своей зоны комфорта. Но основой вашей нетворкинг-стратегии должно быть следующее.

Ваши потребности и интересы. Когда я только начинала работать, мне поручили проект, который был мне не по зубам.

 Так что мне многому пришлось научиться у людей, которые были опытнее и способнее меня. Я шесть месяцев брала интервью у экспертов, с которыми не теряю связи и сейчас.

Ответьте себе на вопрос: что вы хотите узнать? Зачем вам это нужно? Где вы можете получить эти знания или блестящие идеи? От кого?

Ваша индивидуальность и таланты. Одна из главных причин, по которым я не люблю нетворкинг-встречи, заключается в том, что наше внимание постоянно рассредоточено и даже за самый короткий диалог приходится вести борьбу.

Некоторые люди, например мой друг, могут подружиться с человеком, «не выходя из комнаты». У меня подобное не получается, так как все мы разные.

Ответьте себе на вопрос: как вам проще всего заводить знакомства с людьми? Что заставляет вас получать удовольствие от жизни? В какой сфере ваши знания и способности смогут пригодиться?

Ваш бюджет. Нетворкинг может обходиться дорого. Напитки, закуски, сувениры и так далее могут стоить хороших денег. Кроме того, не забывайте, что вам предстоят и временные затраты. Подсчитайте свой бюджет и подумайте над тем, что вы реально можете сделать.

2. Не поддерживаете связь с нужным человеком после знакомства

Источник: https://Lifehacker.ru/oshibki-v-netvorkinge/

Нетворкинг: развиваем полезные связи

ФОТО Getty Images 

В России плохо работает программа рекомендаций – так считают в Лаборатории Касперского, которая работает в 200 странах. Речь идет о такой форме лояльности работодателю, когда сотрудники фирмы рекомендуют своих друзей или знакомых на открытые вакансии.

В том случае, если кандидат успешно проходит собеседование и выходит на работу в компанию, рекомендовавшему платят бонус: он может составлять от 30 до 100 тысяч рублей в зависимости от фирмы.

По программе рекомендаций в Европе удается нанимать до 20% персонала, в Америке – до 40%, а в России на работу таким способом попадают всего 9% новых сотрудников.

Обратите внимание

Почему у нас такая статистика? Возможно, это происходит из-за нашего отношения к нетворкингу – сети связей или контактов. На Западе networking – это важный инструмент профессионального продвижения и развития.

Там существуют специальные обучающие курсы и семинары, на которых всем желающим уже со студенческой скамьи рассказывают, как ставить цель: зачем производить правильное впечатление, где и как знакомиться с нужными людьми, которые окажут влияние на карьеру в будущем и так далее.

Западные специалисты рекомендуют делить нетворкинг на два круга. Первый круг – профессиональный: это связи, которые помогут продвигаться в профессии или бизнесе. Второй – личный, связанный с хобби, увлечениями и частной жизнью.

Основной тезис в обучении нетворкингу на Западе – «First give, then ask».

То есть, устанавливая новый контакт, следует постараться сделать что-то полезное для вашего нового знакомого, хотя бы совсем небольшое одолжение – в дальнейшем это может стать залогом того, что вам не откажут в вашей просьбе.

Низкую статистику «программы рекомендаций», приведенную Лабораторией Касперского, я бы объяснила тем, что у русского человека несколько иное отношение к формированию сети контактов. Во-первых, нам сложно знакомиться из корысти.

Мысль о том, чтобы на мероприятии обменяться визитками и использовать это общение в дальнейшем, вызывает у нас угрызения совести и мешает протянуть руку для знакомства. В русской культуре слово «блат», означающее знакомство и полезные связи, всегда имело отрицательный оттенок.

Нам стыдно знакомиться только ради выгоды.

Во-вторых, если посмотреть глубже, для русских нетворкинг – это не совсем про «круг общения, который мы целенаправленно формируем со студенческой скамьи, чтобы потом использовать его в дальнейшем». Ключевое слово в нетворкинге по-русски – это доверие. Оно может возникнуть стихийно и потом либо получить подтверждение в общении, либо нет.

Доверие может появляться в общих «деловых тусовках», в бизнес-школах или на работе – когда мы видим коллегу в разных ситуациях и понимаем, можно ли на него положиться, возьмем ли его в сложный бизнес-проект, пригласим к себе на работу или же нет.

Важно

За человека, которого, в свою очередь, мы рекомендуем – будь то сотрудник, врач, репетитор или няня для ребенка, – мы мысленно берем ответственность. Именно доверительный круг общения по западной технологии нам создавать сложно, его не сформируешь одними знакомствами на конференции и посредством обмена визитками.

Помните, как говорил Король из пьесы «Золушка» Евгения Шварца: «Никакие связи не помогут тебе сделать ножку маленькой, душу – большой, а сердце – справедливым».

Означает ли это, что «золотые правила» эффективного нетворкинга нам не подходят? Не совсем так, ведь большинство из них разумны и практичны.

Их можно и нужно брать на вооружение для решения задач в деловом мире – как, например, совет про выход за рамки привычного общения; расширение круга контактов за счет присутствия на мероприятиях; условие всегда делать то, что мы пообещали…

И со временем можно будет понять, перешли ли наши новые контакты в доверительные, помогли ли некоторые из них сформировать дружеский круг и принесли ли (взаимную) выгоду. Во многом этот переход зависит как от ваших общих целей и ценностей, так и от внешних обстоятельств.

Или, может быть, пройдет несколько лет, и общение с кем-то из ваших нетворкинг-контактов незаметно перерастет, как писал Михаил Жванецкий, «в нормальную дружбу», ценность которой в том, что «обоим ничего не надо».

Источник: http://www.psychologies.ru/articles/netvorking-razvivaem-poleznyie-svyazi/

Что такое нетворкинг? + 5 правил

На сегодняшний день, вопрос о наличии нужных знакомств актуален как никогда. Имея навыки, способности, таланты – можно добиться различных результатов, достичь необходимой цели.

Но есть вероятность, что вы сможете решить поставленную задачу куда быстрее, если найдете человека, имеющего навыки в той или иной области, или способного повлиять на вашу цель косвенно или напрямую, ускорив его достижение.

В этом и заключается суть полезных знакомств – взаимопомощь, обмен навыками, знаниями, влиянием, для получения нужного результата.

Нетворкинг — что означает? Как завести полезные связи и знакомства

Нетворкинг – по своему смыслу, и есть процесс, описанный в начале статьи. Это умение заводить новые, но полезные для вас знакомства, с целью достижения определенного результата.

Другими словами, вы с помощью знакомых решаете поставленные задачи гораздо более эффективнее и быстрее. Вы, в свою очередь, также должны быть полезны: иметь ряд навыков, которые могут пригодиться новому знакомому.

Идеальный нетворкинг — это полезность, взаимообмен, и достижение результатов благодаря друг другу.

Читайте также:  Тропические острова в германии: искусственный курорт высочайшего уровня

Итог. Одному, при желании и усердии, можно достичь больших результатов. Но благодаря нетворкингу, это можно сделать гораздо быстрее. В некоторых ситуациях, без должных знакомств, некоторые цели могут оказаться невыполнимыми, или труднореализуемыми.

Виды нетворкинга

Вариантов здесь немного: всего можно выделить три вида нетворкинга.

Позитивный

Вы оказываете помощь людям, и практически не отказываете им. В данном случае, вы вкладываетесь больше, чем другие люди.

Негативный

Вы практически не помогаете людям, не даете ничего взамен, а просто используете их, в своих целях. Как правило, с одним и тем же человеком, такая форма отношений будет длиться недолго.

Нейтральный

Самый распространенный, и правильный вид нетворкинга для длительных взаимоотношений. Вы стараетесь оказать равно пропорциональную помощь тому человеку, который предоставляет вам свои услуги, навыки и связи.

Плюсы и минусы нетворкинга

Плюсы

  1. Если вы общительны, то это огромный плюс. Вы будете получать не только выгоду, но и удовольствие от общения.
  2. Чем шире сеть знакомств, тем лучше. Можно взаимодействовать с разными сферами деятельности.

    Ограничений никаких.

  3. Если вам нравится помогать другим, то это также будет приносить некоторое удовольствие. Тем более, если это взаимно.
  4. Любой человек из круга знакомств может оказаться вам полезным в трудную минуту.

Минусы

  1. Связи нужно всегда поддерживать, чтобы не «вылететь» из круга общения. А это может быть весьма утомительно, если вы не проявляете симпатию к человеку, или у вас нет времени.

  2. Может быть использован негативный нетворкинг по отношению к вам: вашей помощью могут злоупотреблять, что выльется к потери времени и неудобствам.
  3. Если вы обращаетесь за помощью, вполне возможно, что вас тут же попросят о взаимной помощи. К этому нужно быть готовым.

  4. Не все люди пойдут на контакт по различным причинам. Нужно понимать, что часть людей, которые потенциально были вам важны, откажутся с вами общаться (прямо или косвенно).

Правила нетворкинга

Что означает нетворкинг, и какова его важность, мы разобрались. Теперь нужно рассмотреть способы, с помощью которых можно завести нужные знакомства.

Правило №1. Не пренебрегайте случайными знакомыми

Речь не идет о том, чтобы общаться со всеми подряд, ввязываться в нежелательные компании, и т.д. Границы вы и сами знаете. Здесь упоминается о том, что любой приемлемый по вашим меркам знакомый может оказаться полезен.

Возможно, что он/она смогут оказать вам помощь тогда, когда вам потребуется. Конечно, люди бывают разные, не исключено, что вас могут и обмануть, если тому будет нужно.

Следует сохранять доброжелательные отношения со всеми, но при этом не поддаваться на манипуляции.

Правило №2. Будьте полезными

Как уже говорилось выше, чтобы попросить о помощи, нужно и самому быть полезным для человека. При этом, нужно не забывать о грани «взаимопомощи» и «использованием». Также и вы, если будете часто просить о помощи, не предлагая ничего взамен, то быстро лишитесь знакомого.

Правило №3. Умейте слушать

Разговаривая с новым знакомым, не перебивайте его. Такое, как правило, случается не раз: стремясь высказать «что-то», собеседник не успевает закончить свою мысль.

Правило №4. Спрашивайте

Заводя новое знакомство, спрашивайте у человека, чем занимаются его близкие и друзья (стараясь ненавязчиво). Это может помочь вам в будущем, если вы сумеете при необходимости запросить связи нового знакомого.

Правило №5. Поддержка связи

В течении всего времени нужно поддерживать свои связи, периодически «давая о себе знать». Это можно сделать не только телефонным звонком, но и сообщением в социальной сети, отправкой какой-либо информации (развлекательной, познавательной и т.п.), как напоминание.

Где искать

Помимо основных советов, неплохо было бы найти места, в которых можно познакомиться с нужными людьми. На самом деле, вариантов множество. Вот некоторые из них:

Мероприятия

Зачастую, с места работы могут проводиться различные мероприятия. Не пропускайте их. Вполне возможно, что именно там вы сможете познакомиться с людьми, с которыми не общались до этого. Не лишним будет помощь в организации мероприятия: таким образом, можно не только расширить круг возможных знакомств, но и предстать перед руководством в благоприятном свете.

Выставки

В зависимости от заинтересованности, посещайте различные выставки. Если тема выставок вам подходит, вы также сможете познакомиться с нужными людьми.

Семинары, тренинги

Совет

Отличная возможность встретиться с людьми по интересам. Посещая подобные мероприятия, вы гарантированно попадете в круг тех лиц, которые пришли за той же целью, что и вы.

Интернет

В сети просто большое количество площадок, где можно найти нужного человека: группы в социальных сетях, форумы, блоги. Все эти ресурсы можно использовать, чтобы выйти на связь с тем, кто разделяет ваши интересы. Кроме того, существуют специальные сообщества и социальные сети, созданные для этих целей.

Случайные знакомства

Даже гуляя по городу, можно завести полезное знакомство. Здесь также применимо правило, согласно которому, почти каждый человек может быть чем то полезен.

Заключение

Сегодня мы разобрали, как и где находить полезные связи. Не стоит пренебрегать нетворкингом – вполне вероятно, что в некоторых ситуациях, чья-то помощь окажется вам просто необходимой.

Рекомендую посмотреть:

Источник: http://www.zarbus.ru/lichnost/netvorking-chto-oznachaet.html

Нетворкинг по-русски

То, что «связи решают все», и что Россия традиционно воспринимается как «страна связей», вряд ли вызовет у кого-то сомнения. Но как правильно устанавливать эти связи и могут ли в этом по факту помочь рекомендации западных авторов?

Нетворкинг как явление зародился на просторах дикого Запада, и это порождает резонные вопросы: насколько применимы эти технологии в российской действительности и что выйдет, если пытаться выстраивать эти связи на просторах России «по науке»?

«Улыбнитесь незнакомцу в Европе, сделайте то же самое в России, и вы увидите разницу.

Технологии нетворкинга чаще всего воспринимаются так же, как эта самая улыбка: вводят собеседника в ступор», — делится наблюдениями консультант по личному брендингу и организатор встреч #PRday (нетворкинговый проект для специалистов по коммуникациям в Новосибирске) Елена Гудыно, добавляя, что, конечно, многое зависит от того, насколько умело эти технологии используются. «Если это отработанные приемы, которые стали органичной частью вашего стиля общения, то, скорее всего, вы разговорите любого собеседника. А если вы заучили дежурные фразы из книги и с натянуто-доброжелательным выражением лица пытаетесь их непринужденно воспроизвести, то ваша «жертва» наверняка сбежит», — уверена Елена Гудыно.

Ее дополняет директор по развитию школы бизнеса SREDA Кристина Кучинская, по мнению которой, суть всего нетворкинга едина — установление взаимовыгодных отношений, и применяемые инструменты универсальны для всех.

Однако она добавляет, что разговор или встреча с другим человеком уникальны так же, как уникален собеседник. При этом эксперт подчеркивает, что в России очень много зависит от степени близости с тем или иным человеком именно в деловых отношениях.

«Например, как говорится в известном выражении, «оказался в нужный час в нужном месте», или же была проведена большая работа над переходом из деловых отношений в более дружеские».

Об универсальности техник нетворкинга говорит и эксперт по деловой коммуникации и построению карьеры, создатель блога pronetworking.ru Максим Чернов. По его словам, есть некоторые заблуждения, что то, что работает во всем мире, не работает в России.

По его мнению, работает, но есть отличия — в Америке проще подойти и пообщаться с человеком где-нибудь на конференции, в Европе сложнее, в России — тоже сложно. «Здесь важна в целом адекватность — если вы подходите к человеку и четко себя позиционируете, и у вас есть какая-то заготовка, то вас будут, как правило, нормально воспринимать.

Поэтому если вы знаете, с кем хотите познакомиться, подготовьте небольшой спич», — отмечает собеседник «КС». И еще одна вещь, которую очень рекомендует эксперт, — познакомиться с человеком заранее. Будет хорошо, если вас предварительно кто-то представит. Также это можно сделать в «Фейсбуке» или в переписке.

«В Америке часто знакомятся просто так, но у нас люди не всегда дружелюбны, поэтому нужно готовиться и лучше заранее, через кого-то, познакомиться с этим человеком заочно», — объясняет Максим Чернов.

Обратите внимание

Говоря о факторах, которые мешают широкому развитию нетворкинга в России, директор компании «Диалогика» Артем Коваленко выделяет три ключевых. «Во-первых, мы, россияне, не готовы выстраивать глубокие и доверительные отношения. Сложился стереотип, что нетворкинг — это поверхностное общение.

Я же глубоко убежден, что нетворкингом можно либо заниматься с полным включением и глубиной, либо не заниматься вовсе — испортите репутацию. «Полное включение и глубина» означает искренний интерес к человеку и его жизни, — рассказывает Артем Коваленко.

 — Во-вторых, мы, россияне, стремимся получить быстрый результат. Планомерная деятельность не для нас. В то время как нетворкинг — это «игра вдолгую».

И наконец, в-третьих, у нас, россиян, слабая культура взаимоподдержки, поэтому искреннее желание помочь воспринимается большинством людей с недоверием и подозрением в корысти. Мы не привыкли, что нам кто-то хочет помочь просто так».

Также собеседник «КС» предлагает набор технологий, которые могли бы подойти именно с учетом российского менталитета. «Самая лучшая «технология» — не технология. Начните с себя, научитесь думать о других людях, переводить фокус внимания с себя на других людей.

По моему убеждению, когда вы освоите эту «технологию», тогда процесс выстраивания отношений будет более эффективным», — рассказывает Артем Коваленко. Также он предлагает знакомить людей друг с другом (важно, чтобы это было взаимовыгодная встреча).

«Тогда эти люди познакомятся и будут помнить того, кто их познакомил, то есть вас», — заключает директор «Диалогики». Кроме того, по его опыту, если вы хотите помочь человеку после первой встречи, первый контакт должен быть обязательно по мобильному телефону — собеседник «КС» призывает не переписываться в этом случае по электронной почте.

«Также проводите мероприятия по интересам: выставки художественных произведений, обучающие мастер-классы, совместный отдых — картинг, боулинг, дегустация вин и т. д. И наконец, систематизируйте информацию о людях. Так вам проще будет находить информацию и помогать другим людям.

Вы можете создать контексты, с помощью которых вам будет проще находить нужных людей: люди (найти людей, познакомиться, свести), маркетинг, бизнес, образ жизни, здоровье. Составляйте интеллект-карты (MindMap) — они помогут систематизировать информацию», — резюмирует Артем Коваленко.

Нетворкинг для интровертов

Как можно легко заметить, большая часть технологий нетворкинга ориентирована на экстравертов — предполагается, что человек будет активно знакомиться, общаться на всевозможных тусовках и мероприятиях, поддерживать отношения и вести активную социальную жизнь. Но люди с врожденной интроверсией просто не будут этого делать — по многим причинам.

Большинство бизнес-тренеров усматривают в этом банальный страх знакомства и дают рекомендации по борьбе с ним. Однако, по мнению Елены Гудыно, проблема интровертов и нетворкинга сильно преувеличена: «Создание и поддержание сети контактов — навык, который нарабатывается практикой.

Такой же, как публичные выступления или написание текстов. Кто-то более способен, кто-то менее, но при высокой мотивации все рано или поздно становятся хорошими ораторами, пишут достойные тексты и могут завязать нужное знакомство.

Важно

А мы все хотим получить без усилий и ищем отговорки, такие как «я — интроверт, мне сложно».

Впрочем, эксперт признает, что если активные знакомства и поддержание контакта для человека действительно неприемлемы, то есть более долгий и сложный путь: стать настолько значимой и интересной персоной, что люди будут искать знакомства сами, а вы уже будете выбирать, с кем хотите поддерживать контакт, а с кем — нет.

Начать с малого предлагает Кристина Кучинская. «Если есть хотя бы маленькое осознание, что заведение новых или поддержание старых знакомств пойдет на пользу, то стоит даже интроверту начать с чего-то. Для начала можно просто сделать визитки и всегда носить с собой несколько штук».

В свою очередь Артем Коваленко связывает нетворкинг с целеполаганием: «Если есть цель, то и интроверт сможет выстроить систему нетворкинга, не переламывая себя. Мы «ломаем» себя, когда ставим перед собой «чужие» цели.

Поставьте «свою» цель, и тогда вам не придется себя «ломать»: выстраивание отношений с другими людьми будет естественным и легким. Я считаю, что экстраверты берут количеством контактов, но часто среди них много поверхностных отношений.

Интровертам же проще выстроить глубокие отношения, но с меньшим количеством людей. И я напомню, что ключевое в нетворкинге — это глубокие и доверительные отношения».

Но дело-то зачастую далеко не в страхах, комплексах или боязни знакомства.

Среди интровертов есть достаточное количество профессиональных коммуникаторов, есть те, кто полностью «перегорел», или те, кто умеет прекрасно общаться с людьми, но настолько уходит в себя, что попросту забывает об их существовании.

Очевидно, что они не будут постоянно ходить по тусовкам и конференциям, напоминать о себе нужным людям или изображать интерес, который они не испытывают.

Совет

Об этом же говорит и Максим Чернов: «Интроверты очень часто хорошие нетворкеры. Очень много успешных людей, в том числе в коммуникации, в том числе тренеров — это именно интроверты. Поэтому первое, что нужно сделать — это принять себя, ничего страшного, если вам не в каждой ситуации комфортно общаться, особенно когда много людей.

Здесь практический совет — находить наиболее комфортные для себя ситуации, если вам комфортно, к примеру, встречаться с людьми вдвоем, спокойно за ужином или за обедом, то создавайте такие ситуации».

Для кого-то комфортна группа 6–7 человек — вроде и не один на один, и не много людей, кому-то комфортнее принимать людей у себя дома, кому-то — на чужой или нейтральной территории. «Поэтому изучите себя и создавайте те ситуации, которые для вас комфортны», — говорит Чернов.

Вторая рекомендация, которую дает эксперт, — берегите свою внутреннюю энергию и отдыхайте.

«Если вы пришли на конференцию, и там много контактов, находите для себя минуту (20, 30 минут времени), где вы ни с кем не будете разговаривать, можете на обед сходить сами, вопреки советам книги «Никогда не ешьте в одиночку», отдыхайте, иначе вы будете сильно уставать и истощаться. И высыпайтесь — если конференция идет два-три дня, то при всем нетворкинге постарайтесь выспаться, интроверту это важнее. Если экстраверт может быстро включаться в беседу, интроверту это более сложно, поэтому силы свои нужно беречь. Общий совет — изучайте себя».

Нетворкинг как система

Но можно ли создать эффективную систему нетворкинга, не переламывая себя? Как создать систему нетворкинга в виде маркетинговой воронки, куда автоматически попадают нужные люди, оптимизировав для этого все жизненные процессы?

«Если коротко, то нужно понять, в чем ваши сильные стороны, каковы цели создания сети контактов. И рассказывать о них целевой аудитории (нужным людям) доступным языком в подходящих каналах коммуникации», — поясняет Елена Гудыно.

Кристина Кучинская считает, что «системный нетворкинг — это набор тех же инструментов, которые способствуют достижению ваших целей и задач: «Если ваша цель, например, найти инвестора под новый бизнес-проект, то исходя из этого и нужно создавать воронку или план. И далее по правилам классического планирования — продумать, какие шаги нужно сделать, чтобы этого достичь.

Отдельным инструментом для достижения цели и станет нетворкинг». Например, нужно просмотреть все свои визитки и контакты и понять, кто из знакомых может помочь, не обязательно напрямую. Далее составить список конференций или мероприятий, где встречаются инвесторы и стартапы, подготовить специальные визитки и коммуницировать на мероприятиях.

«Будет полезно разместить свой проект на сайтах, посвященных привлечению инвестиций, или написать новость в собственных аккаунтах в социальных сетях. Можно найти единомышленников, которые полюбят ваш проект, особенно если получат приятный бонус за помощь в нахождении инвестора.

Нетворкинг — отличный инструмент для достижения целей, особенно если это планомерная работа», — поясняет Кристина Кучинская.

О системном подходе говорит и Артем Коваленко. «Во-первых, с самого начала систематизируйте данные о людях. Фиксируйте потребности (что нужно) и возможности (что может дать) каждого человека. Полезный инструмент — интеллект-карты (MindMap). Со временем ваша база будет все больше.

С увеличением количества элементов ценность системы будет увеличиваться в геометрической прогрессии. Во-вторых, определите для себя людей, с которыми вам хотелось бы общаться и проводить большую часть времени, и договаривайтесь с ними о встрече.

Чтобы встроить это в рабочий график, можно проводить встречи в формате бизнес-завтраков или бизнес-обедов. В неделю проводить 1–2 встречи более чем реально.

Обратите внимание

В-третьих, если есть свободная минута и находитесь в этот момент в спортзале, театре, кафе или другом общественном месте, ловите момент, и если внутри есть настроение пообщаться с людьми, переступайте через страх и смело подходите к незнакомому человеку.

Обычно это приносит массу адреналина, удовольствия и полезных знакомств в дальнейшем. В-третьих, думайте о ваших знакомых, напрягайте свои извилины. Ищите возможности, как можно помочь другому человеку, отправляйте статьи, книги, контакты. Раз в две недели просматривайте интеллект-карту с контактами и думайте, как вы можете помочь человеку».

Максим Чернов советует в первую очередь выбрать свое позиционирование — то, как вы хотите, чтобы другие люди вас воспринимали (вы — суперуправленец, вы — отличный переговорщик, вы — карьерист, тусовщик, эксперт в рекламе и пр.).

«Поймите, какое у вас позиционирование, и бейте в эту точку — пишите статьи, выступайте на конференциях, и постепенно у вас будет создаваться входящий поток.

Например, особенно если вы интроверт, вместо того чтобы идти на конференцию и «в холодную» знакомиться с людьми, договоритесь с организаторами, продайте себя и выступите на этой конференции, и вы создадите входящий поток — люди о вас узнают, и уже они будут к вам подходить, чтобы познакомиться. Дальше вам нужно просто отфильтровывать людей, которые на данный момент интересны».

Источник: https://ksonline.ru/221371/netvorking-po-russki/

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

  • Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
  • Общее расширение собственного кругозора.
  • Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
  • Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

  1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
  2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
  3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
  4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Кому полезен нетворкинг?

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

  • Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
  • Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
  • Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
  • Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Виды нетворкинга

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

  1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
  2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
  3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

  • Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
  • Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
  • В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

  • Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
  • Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
  • На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Где можно найти новые контакты и связи?

Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:

  1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
  2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
  3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц»  и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
  4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

  1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и  высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци  с его книгой —  «Никогда не ешьте в одиночку».
  2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора  — Дарси Резак «Связи решают всё».
  3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
  4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Что еще посмотреть ↓

Источник: http://masterdohodov.ru/o-zarabotke-v-internete/rabota-frilanserom/netvorking-chto-eto-takoe.html

Нетворкинг: важные друзья — для важных дел

Правда ли, что полезные знакомства — залог успеха в бизнесе? Несомненно, если использовать их правильно. Узнайте больше про нетворкинг — мастерство создания связей между людьми в профессиональной среде.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям».

Роберт Кийосаки

Согласитесь, разве плохо иметь много друзей? А дружить с коллегами в профессиональной среде и решать многие вопросы с помощью знакомых? Конечно, вдвойне хорошо! Общение, основанное на принципах взаимопомощи — это и есть нетворкинг.

Нетворкинг: что это и как это работает?

Термин нетворкинг пришел в наш бизнес-лексикон из английского языка. Дословно он означает «плетение сети». По сути это быстрое и эффективное решение бизнес-вопросов с помощью круга знакомых и друзей.

Данный вид социальной деятельности помогает профессионалам в поиске новых клиентов, найме квалифицированных сотрудников, привлечении инвесторов.

Подобные личные социальные сети выстраиваются на принципах доверия и взаимопомощи.

В основе бизнес нетворкинга лежит известная теория социолога Стэнли Милгрэма и психолога Джефри Трэверса. Еще в 60-х годах 20 века они предположили, что каждый житель Земли знаком с любым другим человеком через определенное число общих знакомых. Эта цепочка в среднем состоит из пяти-шести человек. Американцы назвали свое изобретение теорией «шести рукопожатий».

Их исследования продолжил экономист Оливер Уильямсон, лауреат Нобелевской премии. Он изучал общественные процессы, в которых социальное влияние значительно снижает операционные издержки. Исследование стало очередным доказательством важности полезных связей для развития бизнес-карьеры.

Общение в формате нетворкинга — это соблюдение принципа «друг моего друга – мой друг». В бизнес среде такой подход с одной стороны становится вынужденной необходимостью, с другой — служит источником ценной информации и полезных контактов.

Узнайте о том, как выйти из зоны комфорта, чтобы развиваться и расти

Виды нетворкинга

В нетворкинге принято условно выделять два основных направления: социальное и профессиональное. Первый вид относится исключительно к установлению контактов с целью решения бытовых и социальных вопросов. В профессиональной среде такая деятельность подразумевает использование деловых контактов для решения бизнес-задач.

Справка

Кроме того, различают еще три вида нетворкинга:

  1. Позитивный — когда знакомые нужны для того, чтобы предоставить им свои услуги, т.е. больше отдавать, чем брать взамен.
     
  2. Негативный — использование связей для извлечения выгоды.
     
  3. Золотая середина — разумная взаимопомощь.

Полезная статья: О том, как преодолеть Психологические проблемы при общении с коллегами, читайте в электронной версии журнала.

Вокруг деловых социальных сетей ходит много слухов. Среди распространенных мифов можно выделить следующие:

Добиться чего-то можно только в своей профессиональной среде. Этот миф легко разрушить, вспомнив о теории «шести рукопожатий». Возможно, нужный вам профессионал — как раз знакомый знакомых.

Полезные знакомства помогают только при трудоустройстве. Даже если у вас успешная карьера, не стоит забывать про нетворкинг. Вы всегда сможете найти неожиданные пути решения бизнес-вопросов.

Обратиться за помощью значит выставить себя в невыгодном свете. Не имея информации о ваших потребностях, люди не смогут вам помочь.

Полезная статья: Читайте об отечественном аналоге социальной сети LinkedIn — эффективном инструменте поиска новых знакомств в профессиональной среде.

Важно

Умение создавать связи и поддерживать их — важный навык любого современного человека. Соблюдая простые правила нетворкинга, вы не только обзаведетесь новыми знакомствами, но и создадите себе хорошую репутацию.

Нельзя разделять людей на возможных клиентов и остальных

Не каждый человек готов стать вашим клиентом. Однако у него могут оказаться партнеры по бизнесу, нуждающиеся в вашей помощи.

Нетворкинг — это живое общение, а не манипуляции

Не надо стремиться найти максимальное число новых знакомых в кратчайшие сроки. Научитесь выстраивать взаимовыгодные осмысленные отношения.

Поддерживайте установленные контакты, не дайте почувствовать свою незаинтересованность. Это избавит от неловкости, если захочется продолжить деловое общение спустя несколько лет после знакомства.

Не забывайте о правилах этикета

Чтобы проявить себя с лучшей стороны, общаясь с незнакомым человеком, будьте вежливы, пунктуальны и любезны. Однако не переусердствуйте: лучше держаться в рамках делового этикета.

Полезная статья: Советы профессионалов о том, как найти подход к разным людям и правильно выстроить коммуникацию, читайте в электронном журнале

Источник: https://www.sekretariat.ru/article/211097-netvorking-vajnye-druzya-18-m2

Нетворкинг- что это? Или современное общение

 Человечество  не стоит на месте, а потому с каждым днем появляются новые возможности  для развития, работы, учебы и жизни в целом. То, что несколько  десятилетий назад можно было встретить только в фантастических фильмах о  далеком будущем, сегодня воспринимается как обыденная реальность, а  порой даже устаревшие и приевшиеся технологии.

Человек – существо социальное. И значит, социальные  связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут  решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства  ребенка в хорошую школу до получения высокой должности.

Связи решают все — это перефразированное высказывания  Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. 

Совет

На протяжении  многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с  такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь,  другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как  блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее  пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар,  менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово –  нетворкинг. 

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это  «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то,  чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать  сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы»

Это наиболее точное  определение нетворкинга, однако, следует еще добавить, что это не просто  дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия,  симпатии и желания помочь.  

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий,  предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри  Треверсом еще в 1969 году.

Суть этой теории заключается в том, что  каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку  знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий).

 Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300  испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека,  которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было  только через своих знакомых.

По окончании эксперимента психологи  подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый  конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять  человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком  Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей. 

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась  подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера  MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может  служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса. 

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому  человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны  как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти  связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил»,  придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.  

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент,  используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. 

С  помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу.  Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели  добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом  или окружали себя сильной командой единомышленников.

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон,  которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей»,  говорил: «Бизнес – это искусство заводить друзей».

Обратите внимание

  Впрочем, справедлива и обратная формулировка,  сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом  успешного бизнеса.

Нетворкингу также под силу решение задач, не  связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение  бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в  театр… 

Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в  свою сеть контактов. В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win.  

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и  искренность намерений, построение отношений, основанных на желании  помочь другому человеку посредством своих возможностей. Причем намерения  эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям.  Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг  или иного вознаграждения.  

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для  которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?»,  – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими  возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон  рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый  существует не только для себя, но и для всех остальных». 

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг  утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их  начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны. К оказанию помощи стоит подходить  творчески. 

Нетворкинг – это не самопожертвование. 

Во-первых, вы  помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить  отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов,  которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. 

Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают  то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят  другие люди, которые в этом остро нуждаются. 

Это касается не только  материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов,  физических возможностей и других способностей человека.

  Например, для одного написать стихи или поздравление –  дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В  то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг.

 Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для  кого-то заглянуть под капот – целая эпопея. 

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо, и  что не требует от вас значительных усилий.

Важно

Что из этого вы могли бы  предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании  того, что давать, прежде чем получать, выгоднее.

 Оказание безвозмездной  помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим  людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные  блага здесь и сейчас.  

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с  определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями,  изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового  знакомого.

Такая форма построения связей со стороны видится самой  простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило,  недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в  нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь  вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются.

Стоит помнить  слова немецкого философа Иммануила Канта: «Не обращайся с другими как со  средством для достижения твоих целей».

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов:  

  1. Когда вы решаете познакомиться лишь для  галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди  чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на  своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита»,  поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.
  2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги  при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками  «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным  расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме  того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с  которым можно строить дальнейшие рабочие отношения.  
  3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не  начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы  сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его  пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас  есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого  человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в  общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой  стороны.  

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют  так- же форму «ты – мне, я – тебе». 

При таком построении отношений вы  изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму  нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное  взаимовыгодное партнерство. 

Плюс их в том, что, как и в позитивном  нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не  держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует,  исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы  ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы  предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в  том или ином случае.

Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе  при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев  окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От  этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного  нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете  выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно,  это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую  плоскость ваших общих интересов.  

Главные правила нетворкинга

Существуют определённые принципы нетворкинга, которые  нужно обязательно соблюдать, если вы хотите заполучить в хорошие  знакомые или даже друзья богатого спонсора, генерального директора или  какого-нибудь министра. 

Для начала нужно изучить эти правила в теории, а  затем уже оттачивать своё умение на практике. 

Итак, о чём же нам гласят  основные правила нетворкинга? 

  • В поле вашего зрения должны постоянно находиться  личности, потенциально для вас полезные. Люди, занимающиеся нетворкингом  всерьёз, заводят целые картотеки на каждого и своего круга общения, и  даже ранжируют их по степени полезности. 
  • Проанализировав круг своих знакомых, нужно  тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть  знакомые, с которыми вы лично не знакомы, но которые могут помочь вам в  бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Просите ваших приятелей  познакомить вас с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно  поддерживайте новую связь. 
  • Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся  контакты: их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот  человек вам никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из  своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет  администратором, а завтра — управляющей. 
  • Нетворкинг предполагает постоянное посещение  всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто  познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь  протянут вам руку не только для рукопожатия, но и вытянут вас из болота  проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить  правила этикета. 
  • Используйте интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым  ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не  допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые  могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в  пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом  скором времени значиться у него на страничке в друзьях. 
  • Не ищите людей непосредственно под свои проблемы.  Предположим, вам нужна Лицензия, а связей в Департаменте нет. Бесполезно  начинать устанавливать контакты за день до получения этой самой  бумажки. Директор нужного вам Департамента уже должен быть в кругу  вашего общения, чтобы выправить нужный вам документ за пару минут. То  есть «мосты» нужно строить заранее: только тогда они начнут работать  эффективно. 

Всегда помогайте тем, кто находится в кругу ваших знакомых: сделанное добро обязательно вернётся вам добром же. На первый взгляд, правила нетворкинга кажутся  простыми и легко выполнимыми.

Но стоит только начать претворять их на  практике, вы сразу поймёте, насколько это сложно и ответственно:  находить ключики к сердцам сильных мира сего, которые могут оказаться  вам полезными в тот или иной момент вашей жизни. 

Основные ошибки нетворкинга

Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей  ответственностью заниматься нетворкингом, человек в течение многих  недель бьётся головой об стену, делает всё возможное и невозможное,  соблюдает все правила, но воз остаётся на прежнем месте, совершенно не  сдвигаясь.

Возникает вполне резонный вопрос: как же так? Почему ничего  не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно  распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и  его корифеи.

Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в  более короткие сроки. 

Нельзя:

Нетворкинг — занятие не для замкнутых одиночек. Это  деятельность общительных, коммуникабельных, всегда движущихся вперёд  людей, старающихся быстро и эффективно решать возникающие перед ними  задачи.

Совет

Это значительно упрощает жизнь на практике и приносит массу  морального удовлетворения.

А что уж говорить о том эстетическом  удовольствии и духовном обогащении, которое испытываешь, общаясь с  большим количеством интересных и достойных людей. 

Поверьте: этим стоит  заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот —  однозначно более положительный, чем это было раньше.

Источник: https://golos.io/ru—netvorking/%40mikhailkhr/netvorking-chto-eto-ili-sovremennoe-obshenie

Ссылка на основную публикацию