Как составить бизнес план, чтобы дело действительно «пошло»?

Как открыть свой бизнес и не прогореть

Экономика » Правила игры » Бизнес

Какие ошибки совершают начинающие предприниматели? Реально ли в России без связей открыть и наладить успешный бизнес? Как минимизировать риски при открытии своего дела? В чем особенность ведения бизнеса в России? На эти вопросы Pravda.Ru отвечает генеральный директор Ассоциации независимых бизнес-консультантов Татьяна Коробейникова.

Источник: фотоархив Pravda.Ru

Бизнес-план

— По статистике, предпринимателей в любой стране всего от двух до пяти процентов. Верна ли эта статистика?

— На самом деле, эти цифры близки к истине, потому что людей, кто решается открыть свой собственный бизнес, мало. И в первый же год погибает 80 процентов открывшихся бизнесов.

— Как человеку узнать, есть ли у него предпринимательская жилка?

— Существует целая технология ведения бизнеса. Обычно бывает, что человек просто устал ходить каждый день на работу, ему захотелось побольше денег, и он бросается в омут с головой.

Моя рекомендация, что так делать не надо, все-таки надо сначала просчитать идею, то есть сделать определенный бизнес-план, который будет умещаться на листочек формата А4. 

— Но как привлекать сотрудников, когда у тебя бизнес еще не встал на ноги и нет стабильного дохода?

— Люди у нас, на самом деле, рисковые. Сколько раз мы встречали такую ситуацию, что человек, задумавший открыть бизнес, первым делом открывает офис, нанимает секретаря, считая, что секретарь является одним из критериев существующего бизнеса. Также он нанимает людей, которые будут непосредственно заниматься ремонтом, и все, дальше пошло-поехало. Правильные технологии редко кто использует.

— А они существуют?

— Конечно. С одной стороны, есть примеры успешных открытий бизнесов, когда человек, работавший долгое время по найму, открыл свой бизнес, и у него все пошло хорошо. Но это скорее исключение. В основном, это все-таки шишки, долги, риски, угроза банкротства, это большие проблемы, через которые приходится проходить.

— И по телевизору, и в интернете, и в прессе идут разговоры о том, что Россия — страна для ведения бизнеса не самая лучшая. С одной стороны, вроде бы у нас рынок не такой плотный, как в Европе.

С другой стороны, каждый день мы видим примеры, что стоит что-то открыть, даже если ты все сделал правильно, сразу к тебе пойдут проверяющие и будут выдвигать новые требования.

В итоге в Европе, в Азии доля малого бизнеса в ВВП составляет где-то 40-60 процентов, а у нас не доходит, по-моему, до 15-20.

— Мне кажется, что вопрос проверок все-таки преувеличен, потому что за последнее время количество проверок и вообще отношение государственных органов к бизнесу изменилось. Это нужно признать. В последние два года, когда даже приходишь в налоговую по каким-то вопросам, там совершенно другой тон. И это очень сильно радует.

Когда мы только стартовали в консалтинге в 2011 году, только начали ворошить бизнесовый рынок, очень много было жалоб. Сейчас практически нет ни одного бизнесмена, который говорил бы, что его трясут с проверками.

Обратите внимание

А по поводу того, выгодно или не выгодно в России открывать бизнес, приведу в пример молодого человека из города Ижевска Аяза Шабутдинова, бизнес которого вырос практически в миллиардный холдинг всего за два года. Начал он с ларька, который торговал кофе. Потом он вырос в несколько франшиз, и сейчас есть целая сеть этих франчайзи.

— А чем вы это объясняете? В чем была его фишка?

— В технологии. Сейчас время конкуренции технологий. То есть, когда компания в свое тело, в свои процессы внедряет как можно больше передовых технологий: технологии массового привлечения клиентов, технологии пиара, построение своей экспертности на рынке.

Кроме того, как говорил Альберт Эйнштейн, что в бизнесе, что в жизни надо тестировать и экспериментировать. Как ты узнаешь, где у тебя счастье, если ты не одних дорог не попробовал?

Открытием бизнеса сейчас никого не удивишь 

— Но ведь вы сами говорите, что в первый год открытия бизнеса разоряется 80 процентов. Выходит, “доэкспериментировались”?

— Почему бизнес разоряется? У человека в голове есть четкий план, пусть даже поверхностный, но он есть. Это называется бизнес-модель.

Соответственно, когда человек вышел на рынок с этой бизнес-моделью, в первый месяц, например, он не заработал вообще ничего.

Во второй месяц какие-то маленькие деньги пошли, в третий месяц эти маленькие деньги повторились, и все, он уперся в потолок, не идет дальше.

Компания, которая действительно хочет быть успешной, начинает менять бизнес-модель. Самый простой способ научиться вести бизнес — пройти путем того человека, который уже имеет успешный бизнес.

— А как насчет вложить деньги в рекламу?

— Да, но эти инвестиции должны окупаться с определенным возвратом процентов. Когда ты вкладываешь, например, двадцать тысяч рублей в рекламу, у тебя возвращается сорок тысяч в виде чистой прибыли, а когда ты делаешь допродажи, у тебя может вернуться в виде восьмидесяти тысяч. Инвестиция выросла.

Сейчас идет конкуренция технологий. Когда в девяностые годы бизнес открывался, главная задача была — просто открыться, чтобы у тебя был хоть какой-то товар, который кому-то нужен. Тебя покупатели сами найдут и начнут покупать, не важно даже, какое качество, не важна цена, важно было, чтобы ты просто был. Сейчас, к сожалению, своим открытием ты большого эффекта на рынке не произведешь. 

— Какой должен быть минимальный стартовый капитал в кризис?

— Я бы рекомендовала вообще начинать бизнес без стартового капитала, потому что когда есть деньги, первое, что хочется — их потратить. А ты попробуй сделать деньги без денег.

— В последние годы происходят очень быстрые изменения. В каких отраслях, по вашему наблюдению, сейчас больше всего открывают бизнес? И в принципе есть какие-то идеи, которые витают в воздухе?

— На самом деле, основная идея — это решение проблемы какой-то группы клиентов. Стоит просто внимательно вокруг себя оглядеться.

Например, одна девушка, когда пыталась устроить своего ребенка в детский садик и не смогла, открыла свой детский сад.

Понятно, что она потыкалась по знакомым, пособирала деньги в долг, но она приложила усилия, открыла и зарабатывает на уровне 100 — 150 тысяч рублей в месяц.

Подготовила к публикации Мария Сныткова

Беседовала

Свое дело: как превратить мечту в реальность

Источник: https://www.pravda.ru/economics/1296765-korobeynikova/

Как составить бизнес-план? | Bizcentr – бизнес журнал

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как же нужно правильно составить бизнес-план. Ведь все неустанно твердят, что для того, чтобы бизнес хорошо развивался и начал приносить прибыль – составление бизнес-плана является неотъемлемой частью.

Опишите своё дело

Самым первым шагом, который вы должны сделать при составлении бизнес-плана, должно является подробное описание вашего дела. Вам необходимо описать свой проект, как вы собираетесь его вести, предполагаемую прибыль и куда вы будете её тратить.

После этого вам придётся столкнуться с более сложной задачей. Вам необходимо указать название проекта, лицензии, форму собственности. Не забудьте описать, чем вы собираетесь заниматься: торговлей, производством, предоставлением различных услуг и т. д.

После этого вам необходимо указать те цели и задачи, которые вы ставите перед собой. Укажите адрес вашей компании и того, кто сдаёт вам в аренду здание и площадь помещения. Затем укажите, является ли ваш бизнес новым либо же расширением готового бизнеса.

Следующими шагами в составлении бизнес-плана является:

  • указание преимущества вашего товара или услуг над проектами конкурентов;
  • необходимо указать пользу для клиентов от пользования вашими услугами или приобретения товара;
  • укажите источник приобретения вашего товара либо сырья для его произведения;
  • источник финансирования, затраты на аренду и оборудование также необходимо указать в своём бизнес-плане.

Стоимость товара или услуг

Для составления успешного бизнес-плана, вам необходимо указать, какую стоимость за свои услуги либо товар вы хотите получать от своих клиентов и покупателей.

Реклама

Если вы собираетесь продвигать свой бизнес с помощью рекламы, то вам необходимо написать в бизнес-плане будете ли вы её использовать. Возможно, вы хотите продвигать свой бизнес за счёт сайта или каких-либо других способов. Обязательно укажите их в своём бизнес-плане.

Сотрудники

Укажите, сколько сотрудников у вас будет, какими профессиональными качествами они должны будут обладать, и будете ли вы обучать их. Вам необходимо указать в своём бизнес-плане менеджеров.

В бизнес-плане вы должны полностью описать свой проект и это бывает нелегко для начинающих бизнесменов, поэтому они могут воспользоваться услугами по составлению бизнес-плана, но всегда должны помнить, что лучше всего составлять его своими руками и продумывать всё до мелочей.

Для того чтобы все документы бизнес-плана были в одном месте, купите себе специальную папку на сайте http://www.pocherkleather.ru/delovye-papki-iz-kozhi. Тогда все договора, расчеты и графики можно будет легко и удобно хранить.

Категория

Источник: http://bizcentr.com/kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес-план

Реализации и последующему ведению, как малого, так и большого бизнеса будет способствовать заблаговременно составленный бизнес-план. Обязательное условие – он должен быть составлен грамотно и содержать исчерпывающую информацию о будущем проекте.

Задачи, решаемые посредством бизнес-плана:

— он дает возможность наметить ряд важнейших и первичных целей проекта;

— структурированный план говорит о возможности реализации бизнес идеи;

— профессионально составленный бизнес-план позволит заинтересовать инвесторов во вложении денег в ваш проект. Особенно это актуально в том случае, когда инвесторы ограниченны во времени, то есть они могут лишь прочитать сам проект.

Как составить бизнес-план

Составляющий бизнес-план может придать ему ясность лишь в том случае, если на его разработку было потрачено значительное время, определенная сумма средств на фоне правильного аналитического подхода. Можно пойти и другим путем, в частности бизнес-план может быть куплен в специализирующейся на подобном деле фирме.

Средняя цена бизнес-плана не менее 50 тыс. рублей (Вы можете заказать бизнес-план у нас, он будет стоять значительно дешевле, так как у нас нет цепочки посредников, которая и накручивает основную часть ценника). Как показала практика, объем бизнес-планов, которые разрабатываются в таких фирмах, не превышает 40 страниц.

Зачастую в них не отображены основные вопросы: специализация объекта, источники прибыли и прочие важные моменты. Естественно, что такого рода бизнес-планы для инвесторов представляют малый интерес или же их придётся дорабатывать под себя.

В основе любого бизнес-плана должна лежать зрелая и перспективная бизнес-идея, перед концентрацией на конкретной рыночной нише, обязательно изучите все бизнес идеи.

Совет: составьте бизнес-план так, чтобы суть проекта была понятна уже в первых его листах, придайте ему стройную концепцию.

Эффективен тот бизнес-план, в котором ясно представлены суть и ценность запланированного для реализации проекта. Лишь в таком случае можно ожидать, что инвесторы проявят к нему интерес и на перспективу вложат в него деньги.

Бизнес-план обязательно должен содержать информацию о сумме первоначальных капиталовложений, сведения о возможности развития, рисках и путях их исключения, партнерах. В бизнес-плане должны быть подробно описаны источники прибыли и все расходы.

Важно также указать размер прибыли, срок окупаемости.

Если компания начинающая, которая ограничена в деньгах, то обязательны отчеты, отображающие движение средств. В данных отчетах должны быть сведения о ежеквартальных дебиторской, кредиторской задолженности. Следует понимать, прибыльность объекта не означает, что все будет гладко с получением наличных.

Читайте также:  История одной каши

После разработки блестящего бизнес-плана не следует расслабляться, так как процесс лишь начинается. Планирование предпринимательской деятельности предусматривает постоянную корректировку курса компании. Если постоянно не заглядывать в бизнес-план и при необходимости оперативно не вносить поправки, то достичь поставленной цели (получить доход запланированного объема) будет проблематично.

Важно

Помните, что только при наличии верно составленного бизнес-плана можно ожидать положительного результата со стороны потенциальных инвесторов, банка.  Чтобы ознакомиться с бизнес-планами, которые получили одобрение банка и инвестора, вам необходимо посетить наш раздел «Примеры бизнес-планов».

Структура бизнес плана

Составление бизнес-плана – это важный шаг к открытию рентабельного бизнеса. Однако, чтобы бизнес-план составить правильно, необходимо четко знать его структуру, разделы и соответствующую для внесения в них информацию.

Титульный лист бизнес-плана

Первое, на что обратят внимание потенциальные инвесторы свое внимание, станет титульный лист бизнес-плана. По этой причине к его оформлению нужно подходить обдумано и ответственно. Практически титульный лист – это лицо проекта, запланированного для реализации, которое станет причиной той или иной реакции инвесторов, кредиторов.

Титульный лист должен содержать максимальное количество информации.

В частности на нем нужно указать адрес объекта, номера контактных телефонов, еmail составителя и контакты, которые позволят связаться с ним, срок реализации проекта (начало-конец), заявление о конфиденциальности. На титульном листе также надо указать название проекта, Ф.И.О. руководителя объекта, его контакты, дату старта реализации проекта.

Резюме

Резюме представлено кратким описанием сути предлагаемого для реализации проекта. В этом разделе указываются возможности, результаты, ресурсы, всевозможные риски. В резюме также кратко отображаются выводы (каждого раздела).

Этот раздел является началом бизнес-плана (если не учитывать титульный лист).

В силу того, что он кратко отображает содержание всего проекта, то потенциальные инвесторы и кредиторы в первую очередь обращают внимание именно на него.

Совет: стремитесь к тому, чтобы резюме увлекло инвесторов и кредиторов. Для этого оно не должно быть скучным. Лишь в таком случае можно рассчитывать на привлечение инвестиций или кредитование вашего проекта.

Информация об объекте (компании)

В данном разделе необходимо привести краткую историю компании, указать сферу ее деятельности. Если имелся, то указывается и опыт. Тут же нужно привести описание структуры деятельности объекта, перечень целей, которые намечены для реализации. Прочие обязательные сведения: месторасположение объекта, подведомственные помещения, арендуются они или приватизированы.

Описание товаров (услуг)

Совет

В этот раздел вписывается название товара, предоставляемой услуги, ряд сертификатов и разрешений, которые подтверждают правомерность их реализации. Приводятся все отличия товара (услуги) от аналогов конкурентов. В качестве вспомогательного материала в раздел можно включить иллюстрации, представленные фотографиями, схемами, чертежами, отзывами.

Желательно описание товаров (услуг) сопроводить соответствующими иллюстрациями: графическая презентация, образец товара, его деталь, фотографии и так далее.

Маркетинговый раздел

В данном разделе выделяют две части: маркетинговую стратегию и маркетинговый анализ.

Что касается первой части раздела, то в ней следует изложить информацию касательно ценообразования, рекламы, стимулирования потребителя.  Необходимо привести схему сбыта товаров (предоставления услуг), мероприятия по поддержанию имиджа объекта.

Анализирующая часть маркетингового раздела должна содержать информацию о состоянии отрасли, в которой запланировано производство товаров (оказание услуг). Тут же записываются сведения о результатах исследования потребительских нужд, о конкурентах, в том числе об их месте на рынке. Указываются сильные и слабые стороны конкурентов, возможности объекта (компании) и его риски.

Производственный план

Данный раздел содержит информацию об организационных моментах в производстве. В частности приводятся сведения о покупке (аренде) производственного помещения, оснащенности материальной базы (оборудование и так далее), указывается сырье. В этом же разделе содержится информация о кадрах.

Юридический раздел

Необходимо указать форму собственности, производственной деятельности: частная компания, государственное учреждение, акционерное общество. В данном разделе бизнес-плана следует указать особенности отношений руководства и исполнителя (если форма государственная), распределения денежных средств среди акционеров (если форма акционерное общество).

Финансовый раздел

Он правомерно признан самым важным разделом бизнес-плана. При составлении финансового раздела необходимо указать расходы, связанные с реализацией планов объекта (компании). Здесь же указать источники финансирования и обязательно – денежную состоятельность дела.

Практически этот раздел должен представлять собой полноценный отчет о затратах и доходах объекта. В таком отчете обязательна схема движения денежных средств.

Обратите внимание

Здесь необходимо отобразить экономическое состояние объекта в настоящее время. Приводится информация о налоговых выплатах, расходах на реализацию проекта, прочих денежных затратах.

Должны быть указаны прибыль и убыточность, поступления средств.

Инвестиционный раздел

В этом разделе следует изложить вопросы, которые интересуют кредиторов. Данный раздел обязателен, если реализация бизнеса будет идти посредством привлеченных денег. Кратко приводятся сведения из финансового раздела. Желательно уделить внимание рискам, рентабельности.

Риски, гарантии

Риски могут быть техническими и финансовыми. В первом случае следует выделить возможную задержку с арендой, отсутствие сырья и так далее. Во втором случае –  анализ безубыточности, поиск безубыточности.

Пример бизнес-плана

Как и в любом деле, при составлении или заказе бизнес-плана важны примеры. В разделе «Примеры бизнес-планов«, в самом его низу располагается порядка 50 бизнес-планов реально работающих предприятий, запускавшихся в 1998-2007 года.

Выше мы привели один из примеров как составить бизнес-план, который способен вызвать интерес у инвесторов и кредиторов. Кажется, что схема и разделы просты, но следует помнить, что они требуют полного отображения соответствующих пунктов.

Резюмируя выше изложенное, отметим, что добиться успеха в любом виде предпринимательской деятельности можно лишь при четком подходе к реализации идеи и ведению бизнеса. Достичь этого позволит заранее составленный бизнес-план. Он должен быть четким, прозрачным, информативным.

Совет: вносите в бизнес-план больше тех сведений, которые были получены в процессе мониторинга состояния рынка. Для этого потребуется провести маркетинговые исследования относительно сбыта вашего товара, предоставления услуги.

В любом случае, руководствуйтесь информацией, которая представлена в нашей статье, так как она позволит учесть все основные моменты при составлении бизнес-плана. Данный подход к реализации бизнеса, как показала практика, оправдан.

Источник: https://dela.biz/biznes-plan/486-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как правильно написать бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

  • Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
  • Что вы должны получить в результате.
  • Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету.

Важно

Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать.

В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

  • Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
  • План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

  • Strengths – сильные стороны
  • Weakness – слабые стороны
  • Opportunities – возможности
  • Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

  • Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
  • К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
  • Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
  • Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Введение (резюме)
  • Описание товара
  • Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  • План производства
  • Организационный план
  • Бюджет
  • Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

  • В каком направлении будет работать ваше предприятие.
  • На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
  • Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
  • Состав сотрудников.
  • Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно.

Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар.

Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Читайте также:  Когда нужен особо бережный уход за слизистой носов и носиков*

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

  • Какие производственные мощности понадобятся.
  • Последовательность внедрения оборудования.
  • Способ доставки материалов на производство, поставщики.
  • Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
  • Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

  • Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
  • Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/4/6859/

Советы экспертов: как составить бизнес-план

И в их сомнениях есть доля истины. Открываем интернет по запросу «бизнес-план» и находим много бестолкового. Ладно бы нам предлагалась пошаговая инструкция, как написать бизнес-план самостоятельно. Это было бы полезно. Но нет же.

В Сети мы встретим и «готовые бизнес-планы для любой компании», и обещания разработать бизнес-план «за один день по символической цене», и много чего еще. Но ведь чужое предприятие, тем более работающее в другой отрасли, – ни для кого не пример и не образец.

Финансовая составляющая, особенности управления, коллектив, объем имеющихся средств – они в каждой организации свои.

Эксперты «Жажды» тоже признают: к сожалению, планирование для российского малого бизнеса (что для владельцев юрлиц, что для ИП) – зачастую не более чем отписка, формальность. Предприниматели и к составлению бизнес-планов подходят соответственно. Впрочем, к этому их вынуждают и объективные обстоятельства.

Моника Дюсуше: «Безусловно, планирование важно. Но в очень конкретной связке: «план-факт-анализ». На деле же бизнес-планирование нередко оказывается совершенно бессмысленным занятием.

Как показывает мой многолетний опыт, 80% бизнес-планов пишутся для того, чтобы взять кредит в банке, а не для ведения бизнеса. Да и мало кто им следует. Вот, например, у проекта спутниковой связи «Индиго» бизнес-план был, кажется, в 12 томах.

И где сейчас этот проект? При этом, насколько я знаю, проект производства напитка «Косогоров самогон» был разработан на кухне и расписан на салфетке. И весьма успешным оказался.

Совет

К тому же не надо забывать, что мы сейчас живем в такое время, когда горизонт планирования очень короток, и в ситуации законодательного хаоса. Я не говорю, что это так уж плохо, это необходимый этап развития бизнеса. Но данный момент нельзя не учитывать».

Анастасия Калебина: «Как правило, бизнес-план составляется на 5-летнюю перспективу, но в наше время и о 3-летней подумать боязно. Вообще, по моему мнению, бизнес-планы не обязательны для малого бизнеса, для молодых предприятий.

Начинающим предпринимателям надо стартовать и делать, тестировать нишу. Остальное придет. Разумеется, необходимо реально оценить свои финансовые возможности. Планирование необходимо, чтобы наметить алгоритм своих действий, продумать маркетинговые ходы. Собственно, и все.

Я еще ни разу не видела, чтобы бизнес-план выполнялся на 100%. Все это очень и очень приблизительно. Но, безусловно, бизнес-план нужен опытным предпринимателям, которые намерены расширять, развивать свою компанию и которым есть что терять.

В их случае планирование позволит, в частности, просчитать все возможные риски».

Но все же, каковы бы ни были внешние обстоятельства, начинающим предпринимателям бизнес-план может серьезно помочь в их работе, считает Денис Горинов, начальник отдела сопровождения резидентов Красноярского инновационно-технологический бизнес-инкубатора (КРИТБИ). Уже просто потому, что упорядочивает эту самую работу, намечает ориентиры, к которым нужно стремиться, обозначает временные рамки разных этапов работы. Конечно, если составлен бизнес-план правильно.

Денис Горинов: «Это весьма распространенная проблема – предприниматели при запуске бизнеса зачастую не занимаются подсчетом затрат, которые им придется понести, не оценивают, каким должен быть операционный бюджет, какой – ожидаемая прибыль, каковы будут сроки окупаемости проекта и будет ли он окупаемым в принципе.

Причины различны – это либо банальная лень, либо непонимание необходимости предварительных расчетов, либо отсутствие умения работать с цифрами.

Хотя важность таких расчетов при запуске бизнеса колоссальна, ведь, по статистике, 90% вновь созданных малых предприятий не доживают и до года, а половина оставшихся – до пяти лет».

Обратите внимание

Анастасия Калебина перечисляет такие распространенные у стартаперов ошибки: неадекватная оценка рынка, искаженные представления о будущих расходах и доходах, «наивный маркетинг» (по выражению нашего эксперта) – когда люди в принципе слабо представляют себе, как будут привлекать клиентов.

Часто это и завышенные зарплаты для сотрудников, которые молодое предприятие на самом деле не может себе позволить, и неправильная оценка потребности в кадрах (часто на работу принимают большее число людей, чем требуется).

И если уж что продумывать, составляя бизнес-план, то прежде всего именно эти моменты, считает Калебина.

И себе, и инвестору

При этом, как подчеркивает Денис Горинов, чтобы начать бизнес разумно и грамотно, далеко не обязательно разрабатывать многостраничный бизнес-план. Все можно рассчитать и оформить самостоятельно и не углубляясь в детали.

Денис Горинов: «Достаточно наметить для себя определенные точки, вехи: каков будет план по входу на рынок, сколько клиентов будет в месяц, когда планируется выйти на безубыточность, когда наступит окупаемость вложений.

Для этого не нужно университетское образование – научиться проводить так называемый юнит-анализ можно с помощью краткосрочных курсов или различных онлайн-лекций.

Сейчас даже школьникам об этих вещах рассказывают: что такое прибыль, выручка, издержки; как определить, есть ли спрос на продукт, адекватную ли цену вы собираетесь на него выставить и будет ли эта цена окупать затраты. Собственно, это и есть главные вопросы при запуске бизнеса».

Как рассказывает Горинов, в КРИТБИ специалисты помогают резидентам правильно выстроить каждый из этапов их бизнеса, консультируют по проведению маркетинговых исследований, бухгалтерским и юридическим вопросам, по особенностям патентования, сертификации и стандартизации и по другим направлениям/. На каждом из этапов с резидентами работает свой эксперт.

Денис Горинов: «Впрочем, многие наши резиденты имеют достаточно высокий интеллектуальный потенциал, у многих есть ученые степени, поэтому освоить что-либо самостоятельно для них не проблема».

Сергей Житинский: «Бизнес-план в первую очередь нужен самому предпринимателю как система ключевых ориентиров. Мне лично бизнес-план нужен всегда. Но я никогда не составлял его формально. У меня это не многостраничный том, а таблица Excel с датами и цифрами.

Инвестору я, разумеется, предоставляю более развернутую, детальную информацию – готовлю презентацию, личное выступление на 10-15 минут. Но самое главное: благодаря бизнес-плану вам самому должно быть понятно, что происходит с вашим бизнесом.

Важно

Каждая цифра должна быть проверена и перепроверена по 100 раз: это и ваш анализ, и советы экспертов.

Увы, голова человеческая может хотеть отличного от того, что существует в реальности… А если каждая цифра у вас будет обоснована, пусть и не слишком высока, это и инвестора убедит, и вам поможет увидеть реальную картину, даже если она не слишком приятна».

Сергей подчеркивает при этом: бизнес-план – не догма, а руководство к действию. Он не создается «раз и навсегда», может и должен меняться в зависимости от обстоятельств.

Сергей Житинский: «Жизнь, понятно, вносит свои коррективы. Планы сбываются на 70, а то и на 50%. И если бизнес-план рассчитан на три года, то до этого срока надо периодически поправлять с учетом настоящего положения вещей. А может быть, вы поймете даже, что и вообще не стоит этим бизнесом заниматься.

Например, если «черная полоса» затянулась слишком надолго, а одна проблема тянет за собой другую. В том, чтобы отказаться от неуспешного бизнеса, нет ничего страшного. Хотя, если честно, мой опыт подсказывает главный рецепт выживания предприятия: много работать, не оглядываясь на праздники и выходные. Это и есть лучший бизнес-план.

Я не знаю ни одного человека, который бы не пахал, а его бизнес развивался сам собой».

Действуем по плану

Итак, с помощью наших экспертов резюмируем: что нужно учесть и что сделать, если вы собрались создать действительно работающий бизнес-план:

  1. Помощь квалифицированных специалистов никогда не помешает. Но вот покупать (скачивать за деньги) готовый бизнес-план в интернете – плохая идея. Ведь он должен быть индивидуальным для каждого конкретного предприятия и учитывать те конкретные обстоятельства, в которых придется вести бизнес.
  2. Детальный, подробнейшим образом прописанный бизнес-план, наверняка, понадобится вам, если вы рассчитываете получить грант, или банковский кредит, или инвестиции. Впрочем, там, где дают гранты и кредиты, поинтересуются не только вашими планами, но и уже достигнутыми показателями.
  3. Стартаперам, особенно если они затевают не какое-то масштабное дело, развернутый бизнес-план зачастую не нужен. Достаточно наметить ключевые вещи: объемы вложений, сроки выхода на самоокупаемость и прибыльность при определенной цене продукта, способы его продвижения, распределение обязанностей между сотрудниками и т.д. Тут напрашивается еще один вывод: предприниматель должен отлично представлять себе рынок, на который он заходит. А иначе как все это можно рассчитать?
  4. Любая цифра в бизнес-плане должна быть не «взята с потолка», а многократно проверена, в том числе через консультации с экспертами.
  5. Бизнес-план – не застывшая данность. Он может и должен корректироваться в зависимости от реалий.
  6. Много работать – самый лучший бизнес-план.
  7. Бизнес-план нужен в том числе и для того, чтобы проявить благоразумие и вовремя отказаться от дела, которое явно «не пошло».

Источник: https://zhazhda.biz/lifestyle/kak-sostavit-biznes-plan

Ценные советы по составлению бизнес-плана

Составить хороший бизнес-план, который будет интересен потенциальным инвесторам, дело не одного дня. Для того, чтобы бизнес-план действительно выглядел солидно и профессионально, придерживайтесь нескольких правил при его разработке.

Москва не сразу строилась

Желание получить основной документ, отражающий пути дальнейшего развития вашего бизнеса, как можно скорее, естественно. Но надо быть готовым к тому, что бизнес-план, отличающийся последовательностью и четкостью формулировок, за пару недель не пишется. Более того, предполагаемое вами время на его написание можно смело умножать на два или три.

Дело в том, что в ходе работы над бизнес-планом, вы не раз остановитесь и подумаете, что недостаточно хорошо проработали стратегию и изучили своих конкурентов. Вам потребуется время на то, чтобы тщательно проработать и изучить отдельные положения бизнес-плана по новой.

Читайте также:  Усыновление и попечительство

Помните, что предварительно, даже не имея еще на руках бизнес-плана, вы должны распланировать текущий бизнес хотя бы в общих чертах. Работа над бизнес-планом начинается с составления его общего плана или же схемы. Следуйте советам специалистам по организации труда и разбивайте одну проблему на несколько маленьких.

Двигайтесь пошагово – не пытайтесь сразу же объять необъятное и написать весь бизнес-план. Работа покажется вам грандиозной и невыполнимой, в результате она не будет сделана. Если каждый день делать небольшой фронт работы, то процесс пойдет быстрее и эффективнее.

Совет

Старайтесь разбить бизнес-план на отдельные части, составьте список вопросов, которые надо решить и осветить в каждой из них и делайте за один раз только одну часть бизнес-плана. Красочно оформленный документ – 50% успеха. Широко используйте таблицы, диаграммы – они придадут весомость документу и сделают его более понятным.

Использование разных шрифтов для заголовков поможет облегчить восприятие бизнес-плана и вызовет у тех, кто его читает доверие к нему на подсознательном уровне. Не уподобляйтесь изобретателям велосипеда: ни к чему пытаться создать то, что уже существует пару веков. Прежде чем приступать к написанию собственного бизнес-плана, изучите чужие.

Вы поймете логику составления, особенности стиля, написания, внутренней организации и структуры документа. Далее вам проще будет писать бизнес-план, действуя по аналогии. Начинать всегда трудно, начинать то, что делать не умеешь – во сто крат трудней. Поэтому не медитируйте над стопкой бумаги, а начните с того раздела, который кажется вам наиболее легким, понятным и интересным.

То есть, если вы часами можете говорить о преимуществах производимых вами болтах, начните с раздела описания товара. Если вам ближе маркетинговое продвижение – начните с соответствующего раздела. Очень часто написание бизнес-плана начинается с истории предприятия и его дальнейших перспектив. Главное – начните с того, что вам близко, а дальше дело пойдет само.

Скорее всего, вы предполагаете, что вам понадобится меньше времени на составление бизнес-плана, чем это будет в реальности. Многие предприниматели считают, что можно состряпать бизнес-план вечером или ночью после работы. Так ничего не получится, ибо вы будете плохо соображать от усталости. Смиритесь с тем, что вам понадобится время, выделяйте по часу- два с утра, пока вы полны сил.

Не расстраивайтесь, когда прочтете первые наброски, которые покажутся вам неуклюжими, несвязными и не отвечающими вашему видению бизнес-плана. Писатель Другаль советовал в этом случае вернуться к написанному через пару дней, осмыслить заново и переписать. Как правило, со второй попытки текст получается более структурированным и логичным.

Можно периодически возвращаться к написанному и вносить изменения до тех пор, пока бизнес-план не станет вас удовлетворять. Нередко одним из первых в бизнес-плане идет раздел о конфиденциальности и правовой защите. Поручите составить этот раздел своему юристу.

Раздел должен раскрыть ваши понятия рисков, конфиденциальность и указание на то, что бизнес-план не ценная бумага и не используется в этом качестве. Предупредите о неправомочности копирования и распространения документа. Информация, изложенная в нем, не должна быть изложена третьим лицам без дозволения авторов.

Обратите внимание

Бизнес-план в идеале всегда отражает суть вашего подхода к управлению компанией, индивидуальность вашей команды и вас, а также особенности компании. Любой, кто знакомится с бизнес-планом, может из него почерпнуть сведения о видении перспектив развития вашего бизнеса вами и вашей командой управляющих, о целях и так далее. Обязательно расскажите историю развития компании желательно от первого лица.

Каждый бизнес-план индивидуален: документ, принадлежащий компании по производству газированной воды должен быть непохож на бизнес-план компании, занимающейся оказанием услуг в области шоу-бизнеса, к примеру. Конечно же, составление бизнес-плана требует приложения усилий, воображения, творческого подхода. Это достаточно сложно.

Даже писатели испытывают время от времени нехватку вдохновения, что говорить о тех, для кого такой труд в новинку. Время от времени вы тоже столкнетесь с проблемой, когда работа над написанием бизнес-плана, кажется, заходит в тупик. В этом случае беспокоиться не стоит. Вы же не поставлены в жесткие рамки и не обязаны предоставить книгу издателю в строго оговоренные контрактом сроки! Помните, что великие дела за один день не делались и не впадайте в панику. Напишите немного, даже если вам кажется, что ничего не выходит. В крайнем случае, если в этот день мысль не оформляется никоим образом, составьте план того, что должно быть написано. Затем по этому плану напишете раздел тогда, когда почувствуете, что готовы это сделать.

Помните, что доказать тем, кто читает ваш бизнес-план, что люди, работающие в вашей компании и те, кто составлял бизнес-план, настолько опытны и профессиональны, что могут сделать предприятие успешным, доказать трудно.

Инвесторы желают получить отдачу в виде прибыли, вкладывая средства в проект. Так просто вложить средства в новые технологии и инновационные товары они не собираются.

Именно поэтому множество интереснейших изобретений, даже запатентованных, так никогда и не были поставлены на поток и не нашли своего покупателя.

Просто те, кто предлагал их, не смог предоставить доказательные расчеты, показывающие выгоду их производства и продажи.

Поэтому ваша задача при составлении бизнес-плана – убедить читателя в серьезности намерений. Вы не только сообщаете сведения о вашей карьере и названия занимаемых должностей.

Обязательно четко и ясно скажите, что конкретно сделали вы в ходе управления компанией, чего сумели добиться, что было реализовано с вашей помощью. Это вызовет доверие потенциального инвестора к вашей способности реализовать данный бизнес-план.

Используйте активные выражения, не бойтесь «якать»: Я за год увеличил доход предприятия на столько процентов; Я руковожу предприятием, на котором работает 500 человек и так далее.

Один из составителей в разделе Управление, написал, что он сумел осуществить возврат вложений инвестору в 2500%.Как вы думаете, заинтересовался ли новый потенциальный инвестор его бизнес-планом?!

Энтузиазм – великая сила

Задача бизнес-плана, как инструментария по продаже бизнеса, состоит в привлечении инвесторов к возможности получить прибыль, при сотрудничестве с данной компанией. Помните, однако, что инвестор – не наивный новичок, который поверит в заявления о вашей исключительности, великолепные показатели и способности к управлению, не имеющие почвы под собой.

Соблюдайте тонкую грань: ваш бизнес-план не должен быть скучным, как справочник по математике и в то же время не должен выглядеть, как напористый и нахальный продавец из телерекламы. Не раздавайте нереальных обещаний, рассчитывая на жадность инвестора, иначе недолго довести дело до рассмотрения дела в суде.

Инвестор вряд ли примет все на веру – он постарается навести справки и будет черпать информацию не только из бравурного бизнес-плана, в котором по вашим уверениям его ожидает прибыль в 1000% через пару месяцев. Самый правильный подход – быть энтузиастом своего дела и рассказывать о направлении вашего бизнеса увлеченно, с огнем в глазах, так сказать, но не отрываясь от реальности.

Тогда и потенциальный инвестор сможет увлечься вашим проектом.

Часто, просматривая чужие бизнес-планы, мы вынуждены признать, что написавший их считает, видимо, что венчурный капиталист силен практически во всех областях знаний и является знатоком по производству галош, продаже машин и одновременно продаже косметических услуг..

На слова, что это далеко не так, составители такого бизнес-плана, удивленно восклицают: «Но как же! У него несколько образований, он занимает высокий пост, он так известен в самых разных кругах» и так далее.

Важно

Ну и что? Возможно это и так, но вряд ли. Это не дает основания считать, что инвестор, пусть и семи пядей во лбу, мгновенно поймет, в чем суть ваших инновационных технологий, почему их применение сделает ваши изделия просто волшебными и каким образом организован ваш бизнес.

Тем более он вообще может не иметь представления о ваших потенциальных рынках сбыта.

Он не должен это знать – вы должны это ему доказать аргументировано, пользуясь всеми средствами, включая расчеты, диаграммы и прогнозы развития рынка сбыта ваших товаров или услуг с изучением целевой аудитории потенциальных потребителей.

О рисках

Бизнес-план, даже великолепный, не является гарантом успеха. Претворить его в жизнь – тоже искусство. Здесь надо в обязательном порядке учесть все возможные риски, возникающие в ходе реализации проекта.

Тщательный анализ возможных рисков должен быть отражен в бизнес-проекте и проработан на предварительных переговорах с инвестором. Это свидетельство компетентности и серьезности составителя бизнес-проекта.

В дальнейшем умение говорить о рисках будет рассмотрена как ваша положительная черта, а сам бизнес-проект будет вызывать большее доверие у инвесторов.

Риски означают возможность развития событий по нежелательному пути, что приведет к потере прибыли или ресурсов, появлению дополнительных расходов. Готовя раздел О рисках, учтите ситуацию на рынке, тенденции и прогнозы на ближайшее будущее. Надо провести доскональный анализ рисков по проекту.

Разрабатывая бизнес-план, четко представляйте себе, в какой плоскости размещены предложения компании.

Является ли это областью невысокого риска, с невысокими же доходами или же это зона рискованных капиталовложений, которая отличается высокими показателями прибыли.

Помните, что инвестора все же в первую очередь интересуют гарантии возврата вложенных средств. Это должно найти отражение в бизнес-плане.

Совет

Предусмотреть все великое множество рисков невозможно, но главные из них должны быть проработаны и отражены в проекте. Вы, как предприниматель, должны оптимально полно рассмотреть все возможные риски количественно и качественно, выбрать наиболее подходящий вариант с точки зрения стратегии предприятия.

Анализ рисков начинайте с определения причин и источников рисков, вычленения основных источников и их серьезной проработке. К источникам возникновения относятся хозяйственные риски, риски, связанные с природными и человеческими факторами.

К рискам причины возникновения относят риски, связанные с непредсказуемостью будущего, партнеров, недостаточностью информации.

Коммерческий риск может возникнуть в процессе сбыта товаров и услуг. Источниками риска могут служить изменение конъюнктуры рынка, рост закупочных цен, потери при транспортировке, что повлияет на уменьшение объемов реализации.

Финансовый риск относится к области взаимодействия с банками, кредитными организациями. Подобный риск определяется исходя из отношения собственных средств предприятия к заемным. Чем больше заемных средств задействовано, тем выше финансовые риски.

Любые изменения в области кредитования ( прекращение кредитования, ухудшение условий кредита) ведет к возможной остановке производства или перебоям с поставками товара. Инфляционный риск также относится к финансовым рискам.

Обесценивание валюты может привести к упущенной выгоде, изменению цен на товары и услуги, сырье и, следовательно, к снижению прибыльности проекта.

Производственный риск моет быть обусловлен ростом затрат на производство, увеличением налоговых отчислений, невыплатой средств за отгруженную продукцию дилерам, возвратом продукции, повышением цен на энергоносители, различными социальными факторами.

Весь этот комплекс рисков необходимо рассмотреть и по возможности обрисовать пути их нивелирования. В этом случае бизнес-проект будет обоснованным и серьезным, а инвестор будет обладать полной картиной для того, чтобы судить о том, стоит ли вкладывать средства в проект. Если анализа рисков произведено не будет, то при всей остальной инвестиционной привлекательности, проект вряд ли найдет отклик в сердце инвестора, так как он не будет иметь представления о рисках и это его, скорее всего, остановит.

Источник: http://up2go.ru/published/structure/526.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector